Ejecutivo Ventas Empaques

Grupo Pesado Castro; Atitalaquia; Presencial; MXN 254.000 - 304.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto proporcionado

Celular corporativo

Equipo de trabajo

Gastos de representación

Descripción de la vacante

Grupo Pesado Castro busca un Ejecutivo de ventas B2B para identificar y prospectar cuentas con alto potencial de empaque y volumen.

La función requiere experiencia en ventas consultivas, prospección y cierre, con enfoque en negociación y coordinación entre equipos técnicos y comerciales. Trabajo 100% presencial en corporativo y visitas a clientes, con comisiones por cobranza y facturación anual.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Capacidad para negociar con distintos niveles de decisión y presentar propuestas de valor.

Responsabilidades

• Identificar empresas y proyectos con necesidades de empaque y potencial de volumen.
• Contactar a responsables de compras, desarrollo de empaque, marketing y otras áreas involucradas en la decisión.
• Realizar reuniones para conocer las necesidades comerciales, técnicas y operativas del cliente.
• Coordinar con áreas técnicas y de cotización el desarrollo de propuestas viables y rentables.
• Presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.
• Administrar el embudo comercial en CRM, manteniendo actualizados avances, próximos pasos y pronósticos.
• Coordinar la transferencia de las cuentas al equipo responsable de su atención y desarrollo, conforme al modelo comercial.

Conocimientos

Prospección

Apertura de cuentas

Cumplimiento de objetivos

Negociación

Organización

Autonomía

Colaboración

CRM

ERP

Google Workspace

Excel avanzado

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura en Negocios

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Marketing

Licenciatura en Ingeniería

Áreas afines

Herramientas

CRM

ERP

Google Workspace

Excel avanzado

Descripción del empleo

Tu objetivoIdentificar, prospectar y cerrar nuevas cuentas B2B con potencial de crecimiento, mediante una venta consultiva y un seguimiento organizado de cada oportunidad.Principales responsabilidadesIdentificar empresas y proyectos con necesidades de empaque y potencial de volumen.Contactar a responsables de compras, desarrollo de empaque, marketing y otras áreas involucradas en la decisión.Realizar reuniones para conocer las necesidades comerciales, técnicas y operativas del cliente.Coordinar con las áreas técnicas y de cotización el desarrollo de propuestas viables y rentables.Presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.Administrar el embudo comercial en CRM, manteniendo actualizados avances, próximos pasos y pronósticos.Coordinar la transferencia de las cuentas al equipo responsable de su atención y desarrollo, conforme al modelo comercial.Lo que buscamosAl menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas y cumplimiento de objetivos comerciales.Capacidad para negociar con distintos niveles de decisión y presentar propuestas de valor.Organización, autonomía y colaboración con equipos técnicos y comerciales.Manejo de CRM, ERP, Google Workspace y Excel avanzado.Inglés intermedio o superior.Licenciatura en Negocios, Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines.Será un plusExperiencia en empaques, artes gráficas, soluciones industriales o ventas a empresas de consumo.Conocimiento de impresión offset, cartón plegadizo o desarrollo de empaque.Experiencia utilizando LinkedIn y otras herramientas digitales de prospección.Propuesta económica y herramientasSueldo base de $25,000 MXN brutos.Variable del 3% sobre cobranza real de cuentas nuevas elegibles, conforme al esquema comercial.Bono adicional del 2% sujeto a condiciones de facturación anual de la cuenta.Auto, celular, equipo de trabajo y gastos de representación.Participación en proyectos de empaque para marcas de diferentes industrias.Ubicación y modalidadTrabajo 100% presencial, con actividades en corporativo en Bosques de la Herradura, visitas a clientes y desplazamientos a planta en Atitalaquia, Hidalgo.Si disfrutas descubrir oportunidades, comprender las necesidades de un negocio y convertirlas en relaciones comerciales, queremos conocer tu experiencia.