Ejecutivo Senior de Ventas – Infraestructura

Empresa Privada; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Privada, una multinacional del sector manufacturero, busca un Representante Senior de Ventas para gestionar la cartera de clientes en la región de Monterrey. Desarrollarás relaciones con clientes clave, presentarás soluciones del portafolio y conducirás procesos de venta de principio a fin.

Se requiere formación en Arquitectura o Ingeniería Civil y al menos 5 años de experiencia en ventas en construcción.

Formación

• Licenciatura en Arquitectura, Ingeniería Civil o afines.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas en construcción, infraestructura o materiales para la construcción.
• Experiencia en desarrollo de portafolios de productos, gestión de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento de Excel.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientes y apertura de nuevos mercados.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y atención postventa.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes, distribuidores y cuentas estratégicas mediante visitas periódicas y seguimiento continuo.
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento y generación de valor.
• Coordinar con áreas internas como Planeación, Logística, Servicio al Cliente y Finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar y dar seguimiento a la cartera de crédito y cobranza, asegurando una recuperación oportuna de los pagos.
• Mantener actualizada la información comercial en los sistemas corporativos y elaborar reportes de desempeño e indicadores de gestión.
• Participar en la elaboración de pronósticos de ventas, planes comerciales y estrategias de crecimiento para la región asignada.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, exposiciones y reuniones con clientes estratégicos.
• Identificar y comunicar necesidades del mercado para contribuir al desarrollo de nuevos productos, mejoras de servicio y estrategias comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos, valores corporativos y lineamiento de ética y cumplimiento de la organización.

Conocimientos

Orientación al cliente

Empatía

Negociación

Comunicación

Servicio al cliente

Educación

Arquitectura / Ingeniería Civil

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Empresa Privada, una multinacional del sector manufacturero, busca un Representante Senior de Ventas para gestionar la cartera de clientes en la región de Monterrey. Desarrollarás relaciones con clientes clave, presentarás soluciones del portafolio y conducirás procesos de venta de principio a fin.

Se requiere formación en Arquitectura o Ingeniería Civil y al menos 5 años de experiencia en ventas en construcción.