Ejecutivo de Ventas Tijuana

Dentegra Seguros Dentales, S.A.; Tijuana; Presencial; MXN 180.000 - 260.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dentegra Seguros Dentales, S.A. en Tijuana busca un ejecutivo de ventas en seguros dentales para identificar necesidades, asesorar al prospecto y guiarlo en un proceso de decisión informado.

Se enfoca en prospección en frío, seguimiento postventa y gestión de renovaciones, con uso de CRM para registrar clientes; se requieren habilidades de cierre consultivo y orientación a la satisfacción del cliente.

Formación

• Experiencia en ventas de seguros o afines.
• Conocimiento de pólizas, coberturas y términos.
• Capacidad para comunicar beneficios y condiciones.

Responsabilidades

• Ejecución de procesos de venta fundamentados en metodologías reconocidas para identificar necesidades y guiar al prospecto.
• Identificar prospectos en familias de nivel socioeconómico medio-alto a alto.
• Seguimiento postventa para asegurar satisfacción y pagos.
• Gestión de renovaciones y contacto para mantener cobertura.
• Cumplimiento de metas de ventas.
• Asesoramiento al cliente sobre beneficios y condiciones de pólizas.
• Prospección en frío usando redes sociales, eventos y alianzas.
• Aplicar cierre consultivo y registrar información en el CRM.

Conocimientos

Prospección en frío

Cierre consultivo

Gestión de ventas

Asesoramiento al cliente

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

• Ejecución de procesos de venta fundamentados en metodologías reconocidas SPIN, consultiva, Challenger, Inbound, BANT, Sandler, soluciones, entre otras con el objetivo de identificar necesidades, asesorar al prospecto y guiarlo a través de un proceso de decisión informado y con conexión emocional,
• Identificar prospectos en centrados en adultos y familias de nivel socioeconómico medio-alto a alto, preocupados por su salud y bienestar,
• Seguimiento postventa: después de la contratación de la póliza, el vendedor debe asegurarse de que el cliente esté satisfecho y de que cumpla con sus pagos. También debe estar disponible para resolver cualquier duda o problema que pueda surgir.
• gestión de renovaciones, debe estar atento a las fechas de renovación de las pólizas y contactar a los clientes para asegurar que continúen con su cobertura, explicando las ventajas de renovar,
• cumplimiento de metas de ventas,
• asesoramiento al cliente, debe ayudar a los clientes a comprender los beneficios, esto incluye explicar las pólizas, coberturas, condiciones, y términos de los productos de seguros,
• realizar prospección en frío utilizando diferentes tipos de herramientas desde redes sociales, eventos locales, asociaciones con clínicas y empresas,
• aplicar técnicas de cierre consultivo, utilizando argumentos basados en la creación de urgencia y en la relación emocional con la protección de la salud familiar,
• utilizar el CRM para mantener un registro preciso de la información de prospectos y clientes