Ejecutivo de Ventas Querétaro

Dentegra Seguros Dentales, S.A.; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 111.600 - 223.200; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de seguros dentales busca un vendedor para ejecutar procesos de venta y asesorar a los clientes sobre pólizas de salud. Las responsabilidades incluyen identificar prospectos, gestionar renovaciones y realizar seguimiento postventa. Se valorará experiencia en ventas y habilidades en manejo de CRM. El candidato ideal debe ser proactivo y orientado a cumplir metas de ventas en un entorno dinámico.

Formación

• Experiencia en ventas y atención al cliente.
• Conocimientos en técnicas de cierre de ventas.
• Capacidad para asesorar sobre pólizas de seguros.

Responsabilidades

• Ejecutar procesos de venta utilizando metodologías reconocidas.
• Identificar prospectos en grupos demográficos específicos.
• Gestionar renovaciones y seguimiento postventa.
• Asesorar a los clientes sobre los beneficios de las pólizas.
• Realizar prospección en frío utilizando diversas herramientas.

Conocimientos

Metodologías de venta (SPIN, consultiva, Challenger)

Gestión de clientes

Prospección en frío

Uso de CRM

Cumplimiento de metas de ventas

Descripción del empleo

• Ejecución de procesos de venta fundamentados en metodologías reconocidas SPIN, consultiva, Challenger, Inbound, BANT, Sandler, soluciones, entre otras con el objetivo de identificar necesidades, asesorar al prospecto y guiarlo a través de un proceso de decisión informado y con conexión emocional,
• Identificar prospectos en centrados en adultos y familias de nivel socioeconómico medio-alto a alto, preocupados por su salud y bienestar,
• Seguimiento postventa: después de la contratación de la póliza, el vendedor debe asegurarse de que el cliente esté satisfecho y de que cumpla con sus pagos. También debe estar disponible para resolver cualquier duda o problema que pueda surgir.
• gestión de renovaciones, debe estar atento a las fechas de renovación de las pólizas y contactar a los clientes para asegurar que continúen con su cobertura, explicando las ventajas de renovar,
• cumplimiento de metas de ventas,
• asesoramiento al cliente, debe ayudar a los clientes a comprender los beneficios, esto incluye explicar las pólizas, coberturas, condiciones, y términos de los productos de seguros,
• realizar prospección en frío utilizando diferentes tipos de herramientas desde redes sociales, eventos locales, asociaciones con clínicas y empresas,
• aplicar técnicas de cierre consultivo, utilizando argumentos basados en la creación de urgencia y en la relación emocional con la protección de la salud familiar,
• utilizar el CRM para mantener un registro preciso de la información de prospectos y clientes