EJECUTIVO DE VENTAS (SECTOR METALMECANICO)

Grupo Industrial GARGOV; Ciénega de Flores; On-site; MXN 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

Grupo Industrial GARGOV busca un Ejecutivo de Ventas Industriales para desarrollar y fortalecer la relación con clientes del sector metalmecánico, ofreciendo soluciones en acero, manufactura y servicios asociados.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, manejo de cotizaciones y capacidad de cerrar negocios, con enfoque en crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado.

Qualifications

• Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Al menos 3 años en ventas industriales.
• Experiencia en acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.
• Ventas B2B y desarrollo de cartera de clientes.

Responsibilities

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes industriales.
• Prospectar y captar nuevos clientes en giro metalmecánico e industrial.
• Dar seguimiento oportuno a cotizaciones y requerimientos técnicos.
• Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de proyectos.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Gestión de cartera

Lectura de planos

Education

Ingeniería Industrial o afín

Tools

Interpretación de planos

Manufactura y metalmecánica

Conocimientos de soldadura/corte láser

Job description

PERFIL DE PUESTO EJECUTIVO DE VENTAS – SECTOR METALMECÁNICO

1. Datos generalesConceptoDescripción

Nombre del puestoEjecutivo de Ventas Industriales

ÁreaComercial / Ventas

DepartamentoComercial

2. Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones integrales en acero, manufactura y servicios metalmecánicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y asegurar el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado.

3. Responsabilidades y funciones principales

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales del sector industrial y metalmecánico.
• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del giro metalmecánico e industrial.
• Dar seguimiento oportuno a solicitudes de cotización, requerimientos técnicos y reclamaciones de clientes.
• Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de los proyectos.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas necesidades dentro del mercado.
• Establecer y cumplir objetivos comerciales y metas de ventas.
• Planificar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
• Elaborar reportes de ventas, avances comerciales y actividades de seguimiento.
• Desarrollar estrategias y planes para atacar nuevos segmentos y mercados industriales.
• Detectar requerimientos específicos de los clientes y negociar condiciones comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado.

4. Requisitos del puesto

Escolaridad:

• Ingeniería Industrial o carrera afín.

Experiencia laboral:

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales.
• Experiencia comprobable en empresas de acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.
• Experiencia en ventas B2B (Business to Business).
• Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales.

Conocimientos técnicos:

• Interpretación y lectura de planos.
• Conocimiento de procesos de manufactura y transformación de metales.
• Conocimientos generales de soldadura, corte láser y doblez de lámina.
• Conocimiento del sector metalmecánico y sus procesos productivos.

Conocimientos comerciales:

• Técnicas de venta y negociación.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
• Preparación de presentaciones comerciales.
• Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Administración y seguimiento de cartera de clientes.
• Excelente presentación.
• Licencia de conducir vigente.

5. Competencias clave

• Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
• Cumplimiento de objetivos: Capacidad para trabajar bajo indicadores y alcanzar resultados establecidos.
• Habilidades de negociación: Capacidad para negociar condiciones técnicas y comerciales con clientes industriales.
• Actitud de servicio: Orientación a la satisfacción y atención de las necesidades del cliente.
• Proactividad: Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.
• Tenacidad y perseverancia: Capacidad para mantener el seguimiento comercial y concretar oportunidades de venta.