Ejecutivo de ventas Outbound

Docplanner; Ciudad de México; On-site; MXN 201,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

22 días de vacaciones

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Fondo de ahorro

Vales de despensa

Beneficios de bienestar

Oportunidad de desarrollo en una firma

Acompañamiento del equipo de ventas

Job summary

Doctoralia busca un Ejecutivo de ventas outbound para desarrollar nuevo negocio desde cero, prospectando en frío y estableciendo conversaciones con profesionales de la salud para presentar soluciones Doctoralia y acompañar cada oportunidad hasta el cierre.

La persona ideal debe demostrar ADN hunter, experiencia en ventas y manejo de CRM; el rol es 100% presencial en CDMX, con oportunidades de desarrollo en una compañía internacional y un equipo comercial con acompañamiento y feedback continuo.

Qualifications

• Al menos 1 año de experiencia en ventas con prospección en frío.
• Experiencia generando tus propias oportunidades.
• Manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Proactividad y disciplina para construir pipeline.
• Experiencia usando CRM como Salesforce.

Responsibilities

• Realizar prospección outbound en frío para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y desarrollar tu propio pipeline comercial de manera constante.
• Contactar a profesionales de la salud a través de llamadas y otros canales de prospección.
• Detectar necesidades y realizar una venta consultiva, conectando los retos del prospecto con las soluciones.
• Manejar objeciones, negociar y acompañar cada oportunidad hasta el cierre.
• Mantener un seguimiento constante y organizado de tus oportunidades.
• Registrar correctamente tu actividad comercial y avances en Salesforce.
• Trabajar con objetivos claros y utilizar tus resultados para identificar oportunidades de mejora.

Skills

Prospección en frío

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Comunicación telefónica

Negociación

CRM Salesforce

Seguimiento de oportunidades

Tools

Salesforce

CRM

Job description

En Doctoralia trabajamos con un propósito claro: hacer la experiencia de la salud más humana a través de la tecnología. Somos una plataforma líder en el sector salud y formamos parte de un grupo global con presencia internacional. A través de nuestras soluciones digitales, ayudamos a profesionales de la salud a potenciar su presencia, gestionar mejor su práctica y conectar con más pacientes. Y para seguir creciendo, buscamos personas que disfruten algo muy específico: crear oportunidades donde todavía no existen.

Sobre el rol

Como Ejecutivo de ventas| Outbound, tu principal reto será desarrollar nuevo negocio desde cero.

Este es un rol para alguien con verdadero ADN hunter: una persona que se sienta cómoda prospectando en frío, abriendo nuevas conversaciones y construyendo su propio pipeline.

Tendrás contacto directo con profesionales de la salud para entender sus necesidades, presentarles el valor de las soluciones de Doctoralia y acompañar cada oportunidad durante todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.

Aquí no esperarás a que las oportunidades lleguen a ti: tú las vas a crear.

¿Cuál será tu reto?

• Realizar prospección outbound en frío para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y desarrollar tu propio pipeline comercial de manera constante.
• Contactar a profesionales de la salud a través de llamadas y otros canales de prospección.
• Detectar necesidades y realizar una venta consultiva, conectando los retos del prospecto con las soluciones de Doctoralia.
• Manejar objeciones, negociar y acompañar cada oportunidad hasta el cierre.
• Mantener un seguimiento constante y organizado de tus oportunidades.
• Registrar correctamente tu actividad comercial y avances en Salesforce.
• Trabajar con objetivos claros y utilizar tus resultados para identificar oportunidades de mejora.

¿Qué buscamos?

Más allá de un CV perfecto, buscamos una persona que realmente disfrute las ventas y el hunting.

Idealmente Cuentas Con

• Al menos 1 año de experiencia en ventas, especialmente en roles con prospección en frío, venta telefónica, call center comercial, inside sales o desarrollo de nuevo negocio.
• Experiencia generando tus propias oportunidades y no únicamente trabajando con leads asignados.
• Buen manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Orientación fuerte a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resiliencia: sabes que en outbound escuchar un “no” es parte del proceso y puedes mantener el ritmo.
• Proactividad, disciplina y constancia para construir y dar seguimiento a tu pipeline.
• Apertura al feedback y mejora continua.
• Experiencia utilizando CRM como Salesforce o herramientas similares.

Este rol puede ser para ti si...

Disfrutas prospectar, abrir puertas y generar conversaciones desde cero. Te gustan los objetivos retadores y tienes la constancia para ir detrás de ellos. No te desmotiva recibir un “no”; aprendes, ajustas y vuelves a intentarlo. Y, sobre todo, te genera satisfacción poder decir: Esta oportunidad la construí yo desde el inicio.

Lo que encontrarás en Doctoralia

• 22 días de vacaciones desde tu primer año + tu cumpleaños libre.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores a partir del sexto mes.
• Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios adicionales.
• Acceso a beneficios enfocados en tu bienestar físico y emocional.
• La oportunidad de desarrollarte dentro de una compañía internacional, trabajando en un entorno dinámico, tecnológico y de constante aprendizaje.
• Un equipo comercial en el que tendrás acompañamiento, feedback y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades de venta.

Modalidad de trabajo

Esta posición es 100% presencial, de lunes a viernes de 10:00 a 19:00 hrs.

Nuestras oficinas

Nuestras oficinas se encuentran en CDMX, cerca de Metro Auditorio.