Ejecutivo de Ventas Industriales / Desarrollo de Cuentas B2B

CPSQ Soluciones Directas; Tijuana; Presencial; MXN 335.000 - 614.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CPSQ Soluciones Directas en Tijuana busca un Ejecutivo de Ventas Industriales para desarrollar nuevas cuentas en sectores automotriz, metalmecánico y servicios industriales.

Deberás prospectar desde cero, calificar oportunidades, identificar necesidades y negociar cotizaciones para cerrar negocios con enfoque consultivo.

La función requiere experiencia B2B, capacidad para gestionar CRM y alcanzar objetivos, manteniendo relaciones a largo plazo con clientes.

Formación

• 2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, industriales o corporativas.

Responsabilidades

• Identificar empresas en parques industriales de Tijuana.
• Prospectar activamente nuevas cuentas.
• Mapear compradores y tomadores de decisión.
• Generar citas y realizar visitas comerciales.
• Detectar necesidades técnicas y oportunidades de suministro.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Dar seguimiento a cotizaciones hasta definición de la oportunidad.
• Negociar condiciones dentro de políticas de la empresa.
• Dar seguimiento a órdenes de compra y cobranza.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener embudo comercial actualizado en CRM.

Conocimientos

Prospectación

Desarrollo de cuentas

Ventas B2B

Negociación

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo de Ventas Industriales para desarrollar nuevas cuentas dentro del sector industrial, maquilador, automotriz, metalmecánico y talleres profesionales de Tijuana.

Buscamos un perfil comercial acostumbrado a realizar prospección de campo y desarrollo de cuentas B2B, capaz de llevar una oportunidad desde la identificación del prospecto hasta la cotización, negociación, orden de compra y seguimiento de cobranza.

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio mediante la comercialización consultiva de recubrimientos, pinturas, adhesivos, abrasivos, herramientas y suministros para aplicaciones industriales.

El ejecutivo será responsable tanto de generar nuevas cuentas como de desarrollar la cartera que le sea asignada.

Responsabilidades principales

• Identificar empresas con potencial de consumo en los diferentes parques y zonas industriales de Tijuana.
• Prospectar activamente nuevas cuentas.
• Mapear compradores, responsables de mantenimiento, producción, ingeniería y otros tomadores de decisión.
• Generar citas y realizar visitas comerciales.
• Detectar necesidades técnicas y oportunidades de suministro.
• Realizar levantamientos y demostraciones de producto en las instalaciones del cliente cuando sea necesario.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Dar seguimiento sistemático a cotizaciones hasta obtener una definición de la oportunidad.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizado el embudo comercial y documentar actividades en CRM.
• Coordinar las necesidades del cliente con las áreas de Compras, Administración e Igualación.

Experiencia requerida

2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, industriales o corporativas, preferentemente relacionada con alguno de los siguientes sectores:

• Pinturas y recubrimientos
• Abrasivos
• Adhesivos
• Químicos
• Herramientas
• Ferretería industrial
• MRO y mantenimiento
• Suministros industriales
• Automotriz
• Metalmecánico

Se considerarán perfiles provenientes de otros sectores siempre que puedan demostrar experiencia real prospectando, desarrollando y cerrando cuentas empresariales.

Competencias comerciales

Buscamos una persona capaz de:

• Prospectar desde cero.
• Calificar oportunidades reales de negocio.
• Identificar necesidad, presupuesto, autoridad de compra y tiempos del proyecto.
• Relacionarse profesionalmente con compradores y personal técnico.
• Mantener seguimiento constante sin depender de supervisión continua.
• Negociar sin sacrificar innecesariamente el margen.
• Administrar simultáneamente diferentes oportunidades.
• Trabajar por objetivos.
• Documentar correctamente su actividad comercial.

Competencias comerciales

• Prospectar desde cero.
• Calificar oportunidades reales de negocio.
• Identificar necesidad, presupuesto, autoridad de compra y tiempos del proyecto.
• Relacionarse profesionalmente con compradores y personal técnico.
• Mantener seguimiento constante sin depender de supervisión continua.
• Negociar sin sacrificar innecesariamente el margen.Administrar simultáneamente diferentes oportunidades.
• Trabajar por objetivos.
• Documentar correctamente su actividad comercial.