Ejecutivo de Ventas - Hotel NH Studios Guadalajara

Minor Hotels Europe and Americas; Región Centro; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Programa de desarrollo profesional

Job summary

Minor Hotels Europe & Americas busca un Ejecutivo de Ventas para ser el punto de contacto comercial de clientes existentes y potenciales del hotel en la región. Negociará y confirmará eventos siguiendo la estrategia de ventas del hotel, buscando incrementar ingresos y cuota de mercado.

Entre sus responsabilidades estará gestionar la cartera, prospectar nuevos clientes, mantener el pipeline, negociar tarifas y condiciones, y coordinarse con Revenue Management para propuestas rentables.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en ventas y marketing.
• Sólidas dotes interpersonales y de liderazgo.
• Dominio del inglés.
• Gran capacidad para obtener resultados y buenas técnicas de negociación.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, buscando incrementar su producción e ingresos para el hotel.
• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro de los segmentos y mercados asignados.
• Identificar, recuperar y desarrollar cuentas con potencial, incrementando la participación del hotel en su mercado.
• Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento a leads, cotizaciones y oportunidades hasta su conversión o cierre, en conjunto con los departamentos de la GEM y GGT.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones dentro de las políticas y estrategia comercial establecidas.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y site inspections para generar demanda y fortalecer la relación con clientes.
• Cumplir con los objetivos comerciales asignados, incluyendo ingresos, producción, room nights y desarrollo de cuentas.
• Mantener actualizada la información comercial y actividad de sus cuentas con seguimiento disciplinado.
• Monitorear el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Coordinarse con Revenue Management para propuestas competitivas, rentables y ejecutables.
• Participar en acciones comerciales del hotel y la cadena (sales calls, blitz, ferias, eventos, networking).
• Asegurar servicio adaptado a las preferencias y necesidades de huéspedes/clientes.

Skills

Habilidades interpersonales

Liderazgo

Inglés avanzado

Negociación

Resultados orientados

Education

Grado universitario

Job description

Como Ejecutivo de Ventas, será el punto de contacto comercial para todos los clientes existentes y potenciales del hotel y negociará y confirmará todos los eventos ajustándose a las directrices de la Estrategia de Ventas del Hotel.

¿Cuál será tu misión?

Como Ejecutivo de Ventas, será el punto de contacto comercial para todos los clientes existentes y potenciales del hotel y negociará y confirmará todos los eventos ajustándose a las directrices de la Estrategia de Ventas del Hotel.

¿Qué tendrás que hacer?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, buscando incrementar su producción e ingresos para el hotel.
• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro de los segmentos y mercados asignados.
• Identificar, recuperar y desarrollar cuentas con potencial, incrementando la participación del hotel en su mercado.
• Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento oportuno a leads, cotizaciones y oportunidades hasta su conversión o cierre, en conjunto con los departamentos de la GEM y GGT.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones dentro de las políticas y estrategia comercial establecidas.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y site inspections para generar demanda y fortalecer la relación con clientes.
• Cumplir con los objetivos comerciales asignados, incluyendo más no limitado a ingresos, producción, room nights, desarrollo de cuentas y generación de nuevo negocio.
• Mantener actualizada la información comercial y actividad de sus cuentas, asegurando un seguimiento disciplinado y una correcta gestión de oportunidades.
• Monitorear el mercado y la competencia, identificando tendencias, movimientos de cuentas y oportunidades comerciales relevantes para el hotel.
• Coordinarse con Revenue Management para asegurar que las propuestas comerciales sean competitivas, rentables y ejecutables.
• Participar activamente en las acciones comerciales del hotel y de la cadena, incluyendo sales calls, blitz, ferias, eventos, networking y actividades de promoción cuando corresponda.
• Asegurarse de que los huéspedes/clientes reciban un servicio adaptado, cuando sea posible, a sus preferencias, necesidades, estilos de vida y formas de trabajar e interactuar.
• Ofrecer diferentes posibilidades de servicios (salas de reuniones, reservas de restaurantes, reservas de habitación, etc.).
• Organizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales del entorno del hotel, con el fin de establecer contactos regulares y presentarles los diferentes servicios del hotel.
• Realizar cualquier otra función relacionada con el rol que le sea asignada y no limitada a lo anteriormente mencionado.

HABILIDADES PREFERIDAS

• Grado universitario en cualquier campo.
• Al menos 2 años de experiencia en Ventas y marketing.
• Sólidas dotes interpersonales y de liderazgo.
• Experiencia en gestión hotelera o inmobiliaria o en el sector del ocio.
• Dominio de la comunicación en inglés.
• Gran capacidad para obtener resultados y buenas técnicas de negociación.

¿Por qué elegirnos?

En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como:

• Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes.
• Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales.
• Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades.
• Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles.
• Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”.
• Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
• Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.