Ejecutivo de ventas en campo

PepsiCo; Reforma; Sur place; MXN 420 000 - 550 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Desarrollo profesional

Programas de bienestar

Flexibilidad laboral

Résumé du poste

Ejecutivo de Ventas – Orizaba, Veracruz, PepsiCo, lidera la ejecución de la estrategia comercial en los distritos asignados y garantiza cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad. Impulsas la transformación digital y desarrollas talento para alcanzar metas.

El rol demanda liderazgo de equipos, análisis de indicadores y planes de acción para el forecast, con movilidad en la zona de Orizaba y alrededores. Se valoran habilidades de negociación y enfoque a resultados.

Qualifications

• Licenciatura o ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, preferentemente en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo, gestión y desarrollo de equipos de ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales, gestión de ventas, distribución y ejecución en punto de venta.
• Capacidad de análisis de información, planeación estratégica y toma de decisiones basada en datos.
• Manejo de Excel y herramientas digitales de gestión comercial.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y resolución de problemas.
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico, adaptabilidad y sentido de responsabilidad.
• Disponibilidad para realizar trabajo en campo y desplazarse dentro de la zona de responsabilidad.
• Licencia de conducir vigente.

Responsabilités

• Gestión comercial: Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.
• Liderazgo de equipos: Desarrollar, acompañar y fortalecer las capacidades de supervisores y equipos de ventas.
• Ejecución operativa: Garantizar la correcta ejecución de procesos comerciales, cobertura y distribución.
• Transformación digital: Impulsar herramientas digitales y nuevas formas de trabajo.
• Análisis de resultados: Monitorear indicadores y establecer planes de acción para el forecast.
• Gestión del talento: Promover un ambiente de trabajo positivo y desarrollo del personal.

Connaissances

Liderazgo

Gestión de ventas

Análisis de datos

Negociación

Comunicación

Planificación estratégica

Adaptabilidad

Formation

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Ejecutivo de Ventas – Orizaba, Veracruz

Área: Ventas – Canal Detalle (DTS)Empresa: PepsiCo CEDIS RIO BLANCOUbicación: Orizaba, Veracruz

Objetivo del puesto

Liderar, desarrollar y asegurar la ejecución de la estrategia comercial en los distritos de ventas bajo su responsabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento rentable, excelencia operativa y calidad en el servicio al cliente.

Impulsar una cultura de alto desempeño, transformación digital y mejora continua, mediante el desarrollo del talento, el análisis de indicadores y la implementación de planes de acción efectivos.

Principales responsabilidades

• Gestión comercial: Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, participación de mercado y rentabilidad.
• Liderazgo de equipos: Desarrollar, acompañar y fortalecer las capacidades de los supervisores y equipos de ventas, promoviendo una cultura de responsabilidad y resultados.
• Ejecución operativa: Garantizar la correcta ejecución de los procesos comerciales, cobertura de rutas, productividad, distribución y estándares de servicio.
• Transformación digital: Impulsar la adopción de herramientas digitales y nuevas formas de trabajo que incrementen la productividad y eficiencia comercial.
• Análisis de resultados: Monitorear indicadores clave, identificar oportunidades y establecer planes de acción orientados al cumplimiento del forecast.
• Gestión del talento: Promover un ambiente de trabajo positivo, fortalecer el compromiso, desarrollar talento y contribuir a la retención del personal.
• Mejora continua: Identificar oportunidades de optimización, anticipar riesgos y asegurar soluciones sostenibles para el negocio.

Perfil requerido

• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales y gestión de resultados.
• Conocimiento de procesos de ventas, distribución y operación en campo.
• Capacidad de análisis, planeación estratégica y toma de decisiones.
• Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Orientación a resultados, sentido de responsabilidad y capacidad de adaptación al cambio.
• Enfoque en desarrollo de talento y liderazgo cercano.

Competencias clave

Liderazgo | Orientación a resultados | Pensamiento analítico | Ejecución comercial | Desarrollo de talento | Adaptabilidad | Mentalidad digital

Tu impacto

Ser un líder que transforme la estrategia en resultados, desarrolle equipos de alto desempeño y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.

• Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño, impulsando una cultura de compromiso y orientación a resultados.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, productividad y rentabilidad del negocio.
• Garantizar la excelencia en la ejecución comercial y operativa, asegurando cobertura, distribución y calidad de servicio al cliente.
• Analizar indicadores de desempeño, identificar oportunidades y establecer planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.
• Impulsar la transformación digital y la adopción de herramientas tecnológicas que mejoren la eficiencia y productividad.
• Desarrollar estrategias comerciales que fortalezcan la presencia de nuestras marcas y la participación en el mercado.
• Gestionar y desarrollar el talento, promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo, seguro e inclusivo.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, procesos y estándares de seguridad de la compañía.

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Licenciatura o ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo, gestión y desarrollo de equipos de ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales, gestión de ventas, distribución y ejecución en punto de venta.
• Capacidad de análisis de información, planeación estratégica y toma de decisiones basada en datos.
• Manejo de Excel y herramientas digitales de gestión comercial.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y resolución de problemas.
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico, adaptabilidad y sentido de responsabilidad.
• Disponibilidad para realizar trabajo en campo y desplazarse dentro de la zona de responsabilidad.
• Licencia de conducir vigente.

Competencias clave: Liderazgo, enfoque a resultados, pensamiento analítico, desarrollo de talento, ejecución comercial y gestión del cambio.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.

• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.

• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.

• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.