Ejecutivo de desarrollo de mercado en campo

PepsiCo; Francisco Villa; Sur place; MXN 240 000 - 360 000; Plein temps

Résumé du poste

PepsiCo Inc. busca un Desarrollador de Mercado para impulsar el crecimiento de ventas y la participación en una zona asignada, asegurando la ejecución de estrategias en el punto de venta y fortaleciendo relaciones con clientes y comerciantes.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas de campo, capacidad analítica y habilidades de negociación para maximizar la rentabilidad y la presencia de las marcas en el mercado. Se valorará capacidad de liderazgo informal y trabajo en equipo.

Qualifications

• Experiencia en ventas de campo y desarrollo de clientes.
• Capacidad para ejecutar estrategias comerciales y analizar resultados.

Responsabilités

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el territorio asignado.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y tomadores de decisión.
• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, promociones y campañas de marketing en el mercado.
• Incrementar la distribución y disponibilidad de productos en los puntos de venta.
• Monitorear indicadores de desempeño como volumen de ventas y participación de mercado.

Description du poste

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

El Desarrollador de Mercado es responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la participación de mercado dentro de una zona geográfica asignada. Su función principal es asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta, fortaleciendo la relación con clientes y comerciantes para maximizar las oportunidades de negocio.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran:

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el territorio asignado.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, dueños de negocios y tomadores de decisión.
• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, promociones y campañas de marketing en el mercado.
• Incrementar la distribución y disponibilidad de productos en los puntos de venta.
• Monitorear indicadores de desempeño como volumen de ventas, cobertura, participación de mercado y ejecución.
• Detectar oportunidades de mejora en surtido, exhibición, precios y visibilidad de las marcas.
• Negociar espacios adicionales, exhibiciones secundarias y actividades promocionales con los clientes.
• Capacitar y asesorar a los comerciantes sobre el portafolio de productos y las mejores prácticas de venta.
• Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y comportamientos de consumo para generar planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la organización.
• Generar reportes y análisis periódicos que permitan la toma de decisiones estratégicas.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Habilidad de negociación e influencia.
• Enfoque en el cliente.
• Capacidad analítica.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Adaptabilidad y resolución de problemas.
• Trabajo en equipo y liderazgo informal.

Perfil ideal

Profesional con experiencia en ventas de campo, desarrollo de clientes, ejecución en punto de venta y análisis comercial. Cuenta con capacidad para construir relaciones de confianza con los clientes, identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias que impulsen el crecimiento rentable de la compañía en el mercado.

Objetivo del puesto:Desarrollar el potencial del mercado asignado mediante la correcta ejecución comercial, fortalecimiento de relaciones con los clientes y generación de oportunidades que contribuyan al crecimiento de ventas, participación y rentabilidad del negocio.

Tu impacto

El Desarrollador de Mercado es responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la participación de mercado dentro de una zona geográfica asignada. Su función principal es asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta, fortaleciendo la relación con clientes y comerciantes para maximizar las oportunidades de negocio.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran:

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el territorio asignado.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, dueños de negocios y tomadores de decisión.
• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, promociones y campañas de marketing en el mercado.
• Incrementar la distribución y disponibilidad de productos en los puntos de venta.
• Monitorear indicadores de desempeño como volumen de ventas, cobertura, participación de mercado y ejecución.
• Detectar oportunidades de mejora en surtido, exhibición, precios y visibilidad de las marcas.
• Negociar espacios adicionales, exhibiciones secundarias y actividades promocionales con los clientes.
• Capacitar y asesorar a los comerciantes sobre el portafolio de productos y las mejores prácticas de venta.
• Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y comportamientos de consumo para generar planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la organización.
• Generar reportes y análisis periódicos que permitan la toma de decisiones estratégicas.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Habilidad de negociación e influencia.
• Enfoque en el cliente.
• Capacidad analítica.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Adaptabilidad y resolución de problemas.
• Trabajo en equipo y liderazgo informal.

Perfil ideal

Profesional con experiencia en ventas de campo, desarrollo de clientes, ejecución en punto de venta y análisis comercial. Cuenta con capacidad para construir relaciones de confianza con los clientes, identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias que impulsen el crecimiento rentable de la compañía en el mercado.

Objetivo del puesto:Desarrollar el potencial del mercado asignado mediante la correcta ejecución comercial, fortalecimiento de relaciones con los clientes y generación de oportunidades que contribuyan al crecimiento de ventas, participación y rentabilidad del negocio.

Qualifications

¿A quién buscamos?

El Desarrollador de Mercado es responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la participación de mercado dentro de una zona geográfica asignada. Su función principal es asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta, fortaleciendo la relación con clientes y comerciantes para maximizar las oportunidades de negocio.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran:

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el territorio asignado.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, dueños de negocios y tomadores de decisión.
• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales, promociones y campañas de marketing en el mercado.
• Incrementar la distribución y disponibilidad de productos en los puntos de venta.
• Monitorear indicadores de desempeño como volumen de ventas, cobertura, participación de mercado y ejecución.
• Detectar oportunidades de mejora en surtido, exhibición, precios y visibilidad de las marcas.
• Negociar espacios adicionales, exhibiciones secundarias y actividades promocionales con los clientes.
• Capacitar y asesorar a los comerciantes sobre el portafolio de productos y las mejores prácticas de venta.
• Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y comportamientos de consumo para generar planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la organización.
• Generar reportes y análisis periódicos que permitan la toma de decisiones estratégicas.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Habilidad de negociación e influencia.
• Enfoque en el cliente.
• Capacidad analítica.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Adaptabilidad y resolución de problemas.
• Trabajo en equipo y liderazgo informal.

Perfil ideal

Profesional con experiencia en ventas de campo, desarrollo de clientes, ejecución en punto de venta y análisis comercial. Cuenta con capacidad para construir relaciones de confianza con los clientes, identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias que impulsen el crecimiento rentable de la compañía en el mercado.

Objetivo del puesto:Desarrollar el potencial del mercado asignado mediante la correcta ejecución comercial, fortalecimiento de relaciones con los clientes y generación de oportunidades que contribuyan al crecimiento de ventas, participación y rentabilidad del negocio.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

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• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

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• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.