Ejecutivo de ventas empresariales

IENTC; Morelia; Presencial; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IENTC, empresa de tecnología y telecomunicaciones, busca un Ejecutivo de Ventas Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2B para captar nuevos negocios y gestionar relaciones a largo plazo.

La posición se orienta a identificar oportunidades en el mercado corporativo, prospectar clientes, presentar propuestas de valor y cerrar acuerdos, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales mediante una gestión proactiva y coordinación con áreas internas.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B en telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales.
• Capacidad para prospectar, abrir cuentas y cerrar ventas.
• Habilidad para presentar propuestas de valor y negociar con clientes corporativos.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales.
• Generar oportunidades de negocio mediante estrategias de prospección.
• Gestionar el ciclo completo de venta desde necesidad hasta cierre.
• Dar seguimiento a prospectos y oportunidades.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cierre de ventas.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes.
• Coordinarse con áreas internas para cumplir compromisos.
• Participar en networking para generar nuevos negocios.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Relaciones a largo plazo

Propuestas comerciales

Descripción del empleo

Ejecutivo de Ventas EmpresarialImportante empresa de Telecomunicaciones busca un Ejecutivo de Ventas Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2B, orientado a la generación de nuevos negocios y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.La posición será responsable de identificar oportunidades en el mercado empresarial, prospectar nuevos clientes y gestionar el proceso comercial desde el primer acercamiento hasta la negociación y cierre. Buscamos a una persona con iniciativa, habilidad comercial y enfoque en resultados, capaz de comprender las necesidades de cada cliente y desarrollar propuestas de valor acordes a sus requerimientos.Principales actividades- Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales.- Generar oportunidades de negocio mediante diferentes estrategias de prospección.- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre.- Realizar seguimiento constante a prospectos y oportunidades comerciales.- Elaborar y presentar propuestas comerciales.- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento al cierre.- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.- Coordinarse con áreas internas para dar seguimiento a los compromisos adquiridos con el cliente.- Participar en actividades de networking y generación de nuevos negocios.¿Qué buscamos?Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B, idealmente comercializando servicios de telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales. Experiencia en prospección, apertura de cuentas, negociación y cierre de ventas. Deseable experiencia desarrollando cuentas corporativas y generando negocio nuevo.