Ejecutivo de Ventas de Territorio – Tijuana

AvantGarde Human Capital Consultants; Tijuana; Presencial; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AvantGarde Human Capital Consultants busca un Ejecutivo de Ventas de Territorio para impulsar la presencia en la zona de Tijuana. Se trabajará en campo con distribuidores, mayoristas y clientes finales para desarrollar el territorio y generar nuevas oportunidades de negocio.

El perfil ideal tiene experiencia en ventas de campo, capacidad para construir relaciones de largo plazo y definir planes comerciales que aumenten la cartera de clientes y las ventas mediante visitas, presentaciones y

Formación

• Experiencia en ventas de campo y trabajo con distribuidores, mayoristas y clientes finales.
• Capacidad para desarrollar territorio y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial del territorio asignado para alcanzar objetivos de venta.
• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas, identificando oportunidades de crecimiento.
• Prospectar nuevos distribuidores, clientes y usuarios finales mediante visitas de campo y seguimiento comercial.
• Incrementar la venta a través de los canales de distribución y trabajar con distribuidores para generar demanda.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y demostraciones de producto.
• Identificar necesidades del cliente y proponer valor, evitando competir solo por precio.
• Dar seguimiento y solucionar temas de servicio, calidad, precios, entregas y condiciones comerciales.
• Recabar y reportar información de mercado y competencia: precios, distribución y tendencias del territorio.
• Proporcionar recomendaciones comerciales sobre precios, promociones, crédito y condiciones de mercado.
• Mantener actualizada la información y actividad en CRM.
• Participar en exposiciones, eventos y desarrollo de mercado.

Conocimientos

Ventas de campo

Relación con distribuidores

Gestión de territorio

Prospección de clientes

Presentaciones de producto

CRM

Descripción del empleo

Importante empresa internacional se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas de Territorio para desarrollar y fortalecer su presencia comercial en la zona de Tijuana.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas de campo, acostumbrado a trabajar con distribuidores, mayoristas y clientes finales, con capacidad para desarrollar territorio, generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial del territorio asignado para alcanzar los objetivos de venta.
• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas, identificando oportunidades de crecimiento.
• Prospectar nuevos distribuidores, clientes y usuarios finales mediante visitas de campo y seguimiento comercial.
• Incrementar la venta a través de los canales de distribución, trabajando de manera cercana con distribuidores para generar demanda con usuarios finales.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y demostraciones de producto.
• Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor, evitando competir exclusivamente por precio.
• Dar seguimiento y solución a temas relacionados con servicio, calidad, precios, entregas y condiciones comerciales.
• Recabar y reportar información de mercado y competencia: precios, participación, distribuidores, fabricantes, condiciones comerciales y tendencias del territorio.
• Realizar recomendaciones comerciales sobre precios, promociones, crédito y condiciones de mercado.
• Mantener actualizada la información y actividad comercial en CRM.
• Participar en exposiciones, eventos comerciales y actividades de desarrollo de mercado.