Ejecutivo de Ventas Corporativas - Soluciones de Seguridad

Placements24; Hermosillo; Hybrid; MXN 500,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo y comisiones

Seguro de gastos médicos mayores y/o 


Seguro de vida

Capacitación y desarrollo profesional

Job summary

Placements24 busca un Ejecutivo de Ventas Corporativas para unirse a su equipo en Hermosillo, Sonora. Desarrollarás estrategias de ventas, identificarás prospectos y presentarás soluciones de seguridad adaptadas a cada cliente.

Requisitos: experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, educación relacionada y habilidades de negociación. Se valorará experiencia en ciberseguridad y manejo de CRM. Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en equipo.

Qualifications

• Mínimo 4 años en ventas B2B, preferiblemente en seguridad, tecnología o servicios corporativos.
• Conocimiento sólido de seguridad corporativa y servicios para empresas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para gestionar clientes y cerrar contratos con tomadores de decisiones.
• Experiencia con CRM (Salesforce, Dynamics) y herramientas de ofimática.
• Disposición para viajar ocasionalmente dentro de Sonora.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para soluciones de seguridad corporativa dirigidas a empresas en Sonora.
• Identificar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades de seguridad física y/o digital.
• Presentar y demostrar soluciones, adaptando la propuesta al perfil de cada cliente.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre y postventa inicial.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes corporativos clave.
• Colaborar con equipos técnicos y de soporte para asegurar implementación y satisfacción del cliente.
• Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias en seguridad y regulaciones relevantes.
• Usar CRM para gestionar pipeline, actividades y pronósticos.
• Participar en ferias, eventos y conferencias para generar leads y ampliar red de contactos.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Cierre de contratos

CRM

Comunicación efectiva

Education

Licenciatura en Administración/Ingeniería/Sistemas

Tools

Salesforce

Dynamics

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, un proveedor líder de soluciones integrales de seguridad corporativa, está en busca de un Ejecutivo de Ventas Corporativas experimentado y proactivo para unirse a su equipo en Hermosillo, Sonora . Este rol es crucial para expandir nuestra cartera de clientes empresariales, identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos estratégicos que fortalezcan nuestra posición en el mercado. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, un profundo entendimiento de las necesidades de seguridad de las empresas y excelentes habilidades de comunicación y negociación. El candidato ideal será capaz de construir relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave, comprender los desafíos de seguridad específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor. Valoramos la iniciativa, la orientación a resultados y la capacidad de trabajar tanto de forma autónoma como colaborativa. Si tienes experiencia en ventas de tecnología o servicios corporativos y buscas un desafío en un sector crítico y en constante evolución, esta es tu oportunidad. Buscamos a alguien apasionado por la seguridad y el éxito del cliente.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para soluciones de seguridad corporativa dirigidas a empresas en Sonora .
• Identificar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades específicas de seguridad física y/o digital.
• Presentar y demostrar nuestras soluciones de seguridad, adaptando la propuesta al perfil de cada cliente.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos y la postventa inicial.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes corporativos clave.
• Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para asegurar la correcta implementación y satisfacción del cliente.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
• Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en seguridad corporativa, tecnologías emergentes y regulaciones relevantes.
• Utilizar el CRM para gestionar eficazmente el pipeline de ventas, actividades y pronósticos.
• Participar en ferias comerciales, eventos y conferencias del sector para generar leads y fortalecer la red de contactos.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas Computacionales o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de seguridad, tecnología o servicios corporativos.
• Conocimiento sólido de las diferentes facetas de la seguridad corporativa (ej. control de acceso, videovigilancia, ciberseguridad, protección de datos).
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad de persuasión.
• Experiencia demostrada en negociación y cierre de contratos con empresas.
• Orientación a resultados, proactividad y fuerte capacidad de autogestión.
• Familiaridad con herramientas CRM (ej. Salesforce, Dynamics) y software de ofimática.
• Capacidad para comprender las necesidades complejas de los clientes y proponer soluciones adecuadas.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro del estado de Sonora .
• Se valorará experiencia en ventas de soluciones de ciberseguridad.

Beneficios

• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones basado en el logro de objetivos de ventas.
• Oportunidad de unirse a una empresa líder en un sector de alta demanda y crecimiento.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida.
• Programas de capacitación y desarrollo profesional continuo.
• Ambiente de trabajo profesional y enfocado en el éxito del cliente.
• Incentivos y bonos adicionales por desempeño excepcional.
• Formar parte de un equipo dedicado a proteger y servir a las empresas.