Ejecutivo de Ventas B2B — Soluciones y Crecimiento

Estafeta Mexicana, S.A; Guanajuato; On-site; MXN 260,000 - 420,000; Full time

Job summary

Estafeta Mexicana, S.A busca un Ejecutivo de Ventas para impulsar el crecimiento rentable mediante prospección, diagnóstico de necesidades y propuesta de soluciones de valor. Gestionarás el ciclo comercial completo desde generación de prospectos hasta cierre y entrega, manteniendo la cartera asignada y asegurando la satisfacción del cliente.

Se requiere 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, enfoque consultivo, capacidad de negociación y manejo de CRM.

Qualifications

• 2 a 4 años en ventas, preferentemente en ventas B2B, venta consultiva, servicios, logística o soluciones empresariales.
• Enfoque orientado a resultados y capacidad de negociación.
• Experiencia en gestión de cartera y uso de CRM para seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Cumplir y superar metas comerciales asignadas mediante un proceso de ventas disciplinado.
• Prospectar activamente nuevos clientes por teléfono, visitas, digitales, referencias y networking.
• Diagnosticar necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar acuerdos manteniendo la relación con el cliente y la empresa.
• Mantener CRM actualizado con prospectos, oportunidades y pipeline.
• Gestión de cobranza y documentación relacionada con las ventas.

Skills

Prospección y generación de demanda

Venta consultiva

Negociación

Gestión de cartera

CRM

Gestión de pipeline y forecast

Elaboración de cotizaciones

Indicadores comerciales

Servicio y experiencia del cliente

Microsoft Office

Education

Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales o carrera afín

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Estafeta Mexicana, S.A busca un Ejecutivo de Ventas para impulsar el crecimiento rentable mediante prospección, diagnóstico de necesidades y propuesta de soluciones de valor. Gestionarás el ciclo comercial completo desde generación de prospectos hasta cierre y entrega, manteniendo la cartera asignada y asegurando la satisfacción del cliente.

Se requiere 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, enfoque consultivo, capacidad de negociación y manejo de CRM.