Ejecutivo De Ventas B2B Mensajería, Paquetería Y Logística

The Big Job Site; Xico; On-site; MXN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

The Big Job Site en CDMX busca un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en prospección, desarrollo de cartera de clientes y cierre de negocios, orientado a soluciones de mensajería, paquetería y logística.

La posición es 100% presencial en Polanco, Miguel Hidalgo, CDMX, con horario de lunes a jueves de 9:00 a 18:00 y viernes hasta las 17:00. Buscamos perfil hunter, capaz de abrir mercado y construir relaciones a largo plazo.

Qualifications

• Licenciatura concluida o trunca en Administración, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B y prospección de nuevos clientes.
• Deseable experiencia comercial en mensajería, paquetería, logística, transporte, carga o servicios para e-commerce.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B mediante llamadas, networking, LinkedIn, correo y visitas comerciales.
• Identificar empresas con necesidades de mensajería, paquetería y logística.
• Generar y desarrollar una cartera propia de clientes y agendar reuniones con tomadores de decisión.
• Elaborar cotizaciones y Propuestas comerciales y negociar tarifas y condiciones.
• Dar seguimiento a propuestas y oportunidades hasta concretar el cierre de venta.

Skills

Prospección

Cierre de ventas

Negociación

Education

Licenciatura en áreas afines

Tools

Excel

LinkedIn

Job description

Ejecutivo de Ventas B2B | Mensajería, Paquetería y Logística Ubicación: Polanco, Miguel Hidalgo, CDMX Modalidad: 100% presencial Horario: Lunes a jueves de 9:00 a 18:00 hrs | Viernes hasta las 17:00 hrs Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos clientes y cierre de negocios, interesado(a) en desarrollarse dentro del sector de mensajería, paquetería y soluciones logísticas. La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cartera de clientes y ofrecer soluciones de envío nacionales e internacionales a empresas, e-commerce, PyMEs y clientes corporativos. Responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes B2B mediante llamadas, networking, LinkedIn, correo y visitas comerciales.Identificar empresas con necesidades recurrentes de mensajería, paquetería y logística.Generar y desarrollar una cartera propia de clientes.Agendar y realizar reuniones comerciales con tomadores de decisión.Detectar las necesidades logísticas de cada prospecto y diseñar propuestas comerciales adecuadas.Elaborar cotizaciones considerando volumen de envíos, peso, frecuencia, destinos y requerimientos especiales.Negociar tarifas, condiciones comerciales y contratos de servicio.Dar seguimiento a propuestas y oportunidades hasta concretar el cierre de venta.Mantener y desarrollar las cuentas asignadas, buscando incrementar su volumen de operación.Dar seguimiento al servicio postventa en coordinación con las áreas de operaciones.Registrar oportunidades, actividades comerciales y avances del pipeline.Analizar métricas de ventas, rentabilidad y volumen de operación por cliente.Coordinar la incorporación de nuevos clientes con el equipo operativo.Monitorear tendencias, competidores y tarifas del mercado. Perfil requerido Licenciatura concluida o trunca en Administración, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.2 a 3 años de experiencia en ventas B2B y prospección de nuevos clientes.Deseable experiencia comercial en empresas de mensajería, paquetería, logística, transporte, carga o servicios para e-commerce.Experiencia realizando prospección en frío y apertura de mercado.Habilidad para negociar con empresas, PyMEs y clientes corporativos.Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas comerciales.Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación B2B.Manejo de Office, especialmente Excel.Deseable conocimiento de conceptos básicos de logística, tarifas, peso volumétrico, rutas y coberturas.Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar traslados locales cuando sea necesario. Competencias Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Alta capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.Negociación y cierre de ventas.Comunicación efectiva y facilidad para relacionarse con tomadores de decisión.Escucha activa y enfoque consultivo.Seguimiento comercial.Tolerancia a la frustración y resiliencia.Proactividad y autogestión.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué buscamos especialmente? Una persona con perfil hunter, que disfrute abrir mercado, contactar nuevos prospectos y desarrollar clientes desde cero. Buscamos a alguien que pueda entender las necesidades de logística y distribución de una empresa y convertirlas en una solución comercial competitiva, rentable y de largo plazo.

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

Ejecutivo de Ventas B2B Mensajería, Paquetería y Logística Miguel Hidalgo, Mexico City, Mexico