Ejecutivo de Ventas B2B – Alimentos (Institucional/Retail)

Estratega Consulting & Intelligence; Ciudad de México; On-site; MXN 201,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de despensa

Despensa en especie

Aguinaldo 20 días

Job summary

Fabricante de Lácteos busca Ejecutivo de Ventas B2B para cubrir canal institucional y retail en CDMX. El rol implica 90% campo, visitas a clientes locales y foráneos, y desarrollo de cuentas en panaderías, retail y Horeca.

Se exige licenciatura, 2–3 años en ventas de campo B2B y experiencia en CRM y KPIs. Se valora manejo de cadena de frío, PEPS y disponibilidad para viajar 1–3 días a la semana.

Qualifications

• Escolaridad: Licenciatura concluida.
• Experiencia: 2 a 3 años en ventas de campo B2B (alimentos, lácteos, materias primas, panificación o perecederos).
• Conocimientos y experiencia específica: Ventas B2B, ventas consultivas, Sector HORECA, Canal Institucional y Retail.
• Manejo de CRM y medición de KPIs comerciales.
• Control de cadena de frío y metodología PEPS.
• Prospección de cuentas, cierre de ventas y venta de insumos en campo.
• Aplicación de estrategias de marketing para impulsar ventas en ruta.
• Elaboración de rutas lógicas, reporteo, cotizaciones y seguimiento postventa.
• Actividades de cobranza y manejo de cartera de clientes de volumen.
• Conocimiento de zonas foráneas y disponibilidad para viajar 1–3 días/semana.
• Manejo de autos con licencia vigente.
• Dominio de Office.

Responsibilities

• Visitas comerciales a clientes institucionales y de retail, 90% campo.
• Prospección y apertura de nuevos clientes (panificadoras, reposterías, supermercados y distribuidores).
• Venta directa y desarrollo de cuentas en canales de volumen.
• Aplicación de estrategias de marketing local en puntos de venta.
• Gestión de cobranza y seguimiento comercial diario.
• Elaboración de reportes y presupuestos de ventas.
• Esquema variable con plan de comisiones atractivo.

Skills

Ventas B2B

Ventas consultivas

Sector Horeca

Canal institucional

Retail

Prospección de cuentas

Cierre de ventas

Gestión de cobranza

KPIs comerciales

Manejo de automóviles

Education

Licenciatura concluida

Tools

CRM

Office

Job description

Fabricante de Lácteos busca Ejecutivo de Ventas B2B para cubrir canal institucional y retail en CDMX. El rol implica 90% campo, visitas a clientes locales y foráneos, y desarrollo de cuentas en panaderías, retail y Horeca.

Se exige licenciatura, 2–3 años en ventas de campo B2B y experiencia en CRM y KPIs. Se valora manejo de cadena de frío, PEPS y disponibilidad para viajar 1–3 días a la semana.