Ejecutivo de Ventas Radicando en Monterrey.

DiB; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DiB, empresa enfocada en diseño, innovación y logística, busca un ejecutivo de ventas B2B para Monterrey y el norte del país. Desarrollar, fortalecer y administrar la cartera de clientes, impulsar el crecimiento de ventas mediante prospección, mantenimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de facturación.

Funciones clave: prospección de clientes, gestión comercial, atención a clientes, desarrollo de mercado y administración de ventas.

Formación

• Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o Comercio.
• Experiencia en Ventas B2B, atención a clientes y Retail.
• Conocimiento de cotizaciones y negociación.
• Conocimiento de indicadores comerciales y cobranzas.
• Conocimiento de Aspel y Office.
• Capacidad de análisis y reportes.

Responsabilidades

• Prospección de clientes y desarrollo de mercado.
• Gestión comercial y atención a clientes.
• Administración de ventas y representación de la empresa.
• Seguimiento a cobranza y cartera de clientes.
• Cumplimiento de objetivos de facturación.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Organización

Orientación a resultados

Proactividad

Autonomía

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura en Administración

Negocios Internacionales

Mercadotecnia

Comercio

Relaciones Comerciales

Herramientas

Aspel

Office

Excel

Descripción del empleo

Somos una empresa continental, qué basada en diseño, innovación y logística, desarrolla mundialmente productos para el hogar, entregando un servicio de excelencia para nuestros clientes. Objetivo del puesto. Desarrollar, fortalecer y administrar la cartera de clientes en la zona de Monterrey y el norte del país, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la prospección de nuevos clientes, el mantenimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de facturación establecidos por la empresa.

Funciones principales.

• Prospección de clientes.
• Gestión comercial
• Atención a clientes
• Desarrollo de mercado
• Administración de ventas
• Seguimiento a cobranza - cuando aplique
• Representación de la empresa

Perfil:

• Licenciatura en Administración
• Negocios Internacionales
• Mercadotecnia
• Comercio
• Relaciones Comerciales
• Manejo de Aspel
• Office

Experiencia:

• Ventas B2B
• Atención a clientes
• Retail
• Distribuidores
• Decoración, muebles o productos para el hogar (deseable)

Conocimientos:

• Técnicas de negociación.
• Excel.
• Elaboración de cotizaciones.
• Servicio al cliente.
• Indicadores comerciales (margen bruto y neto, rotación, rentabilidad, inventarios)
• Manejo de Aspel
• Office

Habilidades blandas:

• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Organización.
• Orientación a resultados.
• Proactividad.
• Autonomía.
• Resolución de problemas.

Indicadores de desempeño:

• Ventas mensuales.
• Cumplimiento en cuota %.
• Nuevos clientes.
• Número de visitas comerciales.
• Retención de cliente.
• Cobranza o cartera vencida.

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO:

• Evidencias diarias.
• Dashboard de KPIs
• Reportes
• Reuniones de seguimiento
• Auditoria de clientes
• Monitoreo del embudo de ventas
• Evaluación cualitativa