EJECUTIVO DE VENTAS

Viakable; Hermosillo; Presencial; MXN 390.600 - 669.600; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Bono mensual por cumplimiento de metas

Bono anual por resultados

Prestaciones superiores a la ley

Herramientas de trabajo

Viáticos para viajes de negocio

Viajar 1 a 2 veces al mes a la zona n.

Hospedaje y viáticos cubiertos por la

Distribuirse

Descripción de la vacante

Viakable, empresa XIGNUX, busca un Ejecutivo de Ventas con enfoque comercial para impulsar nuevos proyectos y fortalecer la presencia en el mercado. La posición requiere desarrollo de relaciones con clientes y distribuidores, con orientación a resultados y soluciones de cableado, transformadores y cargadores eléctricos Voltway.

Se valorará experiencia en ventas B2B, gestión de CRM/ERP y habilidades de negociación.

Formación

• Licenciatura concluida en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Mínimo 3 años en ventas B2B o posiciones comerciales.
• Experiencia en prospección, generación de nuevos negocios y seguimiento de proyectos.
• Gestión de distribuidores, clientes estratégicos o canales de venta.
• Conocimientos de CRM/ERP para seguimiento de clientes y plan de visitas.
• Conocimiento deseable de SAP; manejo de Power BI; Excel intermedio o avanzado.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y gestionar proyectos comerciales desde la detección hasta su cierre.
• Realizar visitas de especificación con clientes, usuarios finales y despachos de ingeniería.
• Dar seguimiento al proceso comercial y cumplimiento del plan de ventas.
• Coordinar el seguimiento de productos con áreas internas como sistema, planta y almacén.
• Gestionar y fortalecer la red de distribuidores asignados.
• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
• Promover los diferenciadores de nuestras marcas y soluciones.
• Capacitar a la fuerza de ventas de distribuidores y clientes estratégicos.
• Participar como expositor en presentaciones técnicas y comerciales ante clientes finales.
• Colaborar en la implementación de iniciativas de mercadotecnia y posicionamiento de marca.
• Elaborar planes de trabajo estructurados y planes de visitas orientados a resultados.

Conocimientos

Enfoque comercial

Negociación

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Planeación y organización

Presentaciones ejecutivas

Trabajo colaborativo

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura concluida en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín

Herramientas

CRM/ERP

SAP

Power BI

Excel

Descripción del empleo

Sé parte del socio de confianza en la transmisión de energía y súmate a Viakable, una empresa XIGNUX. Contamos con más de 70 años de experiencia y un portafolio de marcas multi especialista, en donde más de 4,900 colaboradores aportan su experiencia y conocimiento para que las conexiones sucedan. ¿Te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la creación de relaciones sólidas con clientes y distribuidores? Esta oportunidad es para ti. Buscamos un Ejecutivo de Ventas con enfoque comercial y orientación a resultados para impulsar la generación de nuevos proyectos y fortalecer nuestra presencia en el mercado a través de la promoción de soluciones de cableado, transformadores y cargadores eléctricos Voltway.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y gestionar proyectos comerciales desde la detección hasta su cierre.
• Realizar visitas de especificación con clientes, usuarios finales y despachos de ingeniería.
• Dar seguimiento al proceso comercial y cumplimiento del plan de ventas.
• Coordinar el seguimiento de productos con áreas internas como sistema, planta y almacén.
• Gestionar y fortalecer la red de distribuidores asignados.
• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
• Promover los diferenciadores de nuestras marcas y soluciones.
• Capacitar a la fuerza de ventas de distribuidores y clientes estratégicos.
• Participar como expositor en presentaciones técnicas y comerciales ante clientes finales.
• Colaborar en la implementación de iniciativas de mercadotecnia y posicionamiento de marca.
• Elaborar planes de trabajo estructurados y planes de visitas orientados a resultados.

Perfil requerido

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones comerciales o de ventas B2B.
• Experiencia: en prospección, generación de nuevos negocios y seguimiento de proyectos.
• Experiencia: administrando distribuidores, clientes estratégicos o canales de venta.
• Deseable experiencia en sectores industriales, eléctricos, construcción, manufactura o afines.
• Conocimientos: Gestión de procesos comerciales.
• Manejo de CRM y/o ERP para seguimiento de clientes y plan de visitas.
• Deseable conocimiento de SAP.
• Deseable manejo de Power BI. Excel intermedio o avanzado.
• Desarrollo de estrategias comerciales y análisis de mercado.

Competencias clave

• Enfoque comercial.
• Negociación.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Presentaciones ejecutivas.
• Trabajo colaborativo.
• Orientación a resultados.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Bono mensual por cumplimiento de objetivos de ventas.
• Bono anual por resultados.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Herramientas de trabajo.
• Viáticos para viajes de negocio.
• Disponibilidad para viajar de 1 a 2 veces al mes a la zona norte del país.
• Hospedaje y viáticos cubiertos por la empresa.

En Viakable, empresa XIGNUX, valoramos la diversidad y promovemos la igualdad de oportunidades. Creemos en el talento si distinción y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo para las personas.

Certificaciones

• Socially Responsible Company
• Family-Friendly Company
• Factor Wellbeing (leading organization in wellness)

At Viakable, a XIGNUX company, we are the trusted partner in energy transmission. With more than 70 years of experience and a multi-specialist brand portfolio, we provide the precision each customer needs to make connections happen. At Viakable, we believe that talent is the energy that drives our growth. Working with us means being part of a solid, innovative company committed to people’s well-being. We are recognized as a world-class company with a human touch, committed to well-being and social responsibility. Boost your professional growth in an environment that values people and their development.