Vendedor Consultivo - Giro Eléctrico

Aei; Mérida; Presencial; MXN 420.000 - 620.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Esquema de comisiones

Bonos por cumplimiento de objetivos

Prestaciones superiores a la ley

Herramientas de trabajo

Estabilidad laboral y crecimiento

Descripción de la vacante

Aei, empresa mexicana con más de 35 años de experiencia, busca un Vendedor Consultivo con visión estratégica para impulsar desarrollo de negocios y cerrar proyectos de alto valor en Mérida y la región.

El candidato ideal cuenta con licenciatura en ingeniería o administración, 3 años en ventas B2B, manejo de CRM/ERP y capacidad de negociar con directores y tomadores de decisión; se ofrece esquema de comisiones, bonos y prestaciones superiores a la ley.

Formación

• Formación universitaria en ingeniería o administración.
• Mínimo 3 años en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia negociando con directores y tomadores de decisión.
• Conocimiento de CRM y ERP.

Responsabilidades

• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones.
• Prospectar y desarrollar oportunidades en cuentas estratégicas.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y cerrar proyectos.
• Mantener CRM actualizado y analizar indicadores de desempeño comercial.
• Cumplir objetivos de ventas y crecimiento de la cartera.

Conocimientos

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Relaciones con tomadores de decisión

Negociación

Comunicación ejecutiva

Enfoque en resultados

Prospección de mercados

Gestión de CRM

Educación

Licenciatura en Ingeniería eléctrica/electromecánica, ingeniería industrial, administración, mercadotecnia industrial (pasante o titulado)

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Somos Aei, empresa mexicana fundada en 1986. Comprometidos con la generación, diseño e implementación de soluciones técnicas para instalaciones eléctricas, lumínicas, hidráulicas, telecomunicaciones, control y automatización a través de la distribución, venta y asesoría profesional en soluciones especializadas.

Buscamos un Vendedor Consultivo con visión estratégica y enfoque en desarrollo de negocios, capaz de generar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones con tomadores de decisión y liderar procesos de venta consultiva para proyectos de alto valor.

Si disfrutas abrir mercado, identificar necesidades del cliente y convertir oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo, esta posición es para ti.

• Licenciatura en Ingeniería eléctrica/electromecánica, ingeniería industrial, administración, mercadotecnia industrial. (pasante o titulado).
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o comercialización de soluciones técnicas.
• Experiencia negociando con directores, gerentes, compradores y otros tomadores de decisión.
• Deseable experiencia en los sectores construcción, hotelero, industrial o con desarrolladores y contratistas.
• Conocimiento en material y equipo eléctrico (deseable).
• Manejo de CRM y ERP.
• Licencia de conducir vigente.
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y fortalecer la cartera existente.
• Identificar necesidades y proponer soluciones de valor alineadas a los objetivos del cliente.
• Diseñar estrategias comerciales para incrementar la participación en el mercado.
• Negociar y cerrar proyectos de alto impacto comercial.
• Coordinar el seguimiento de las oportunidades comerciales con las áreas internas para garantizar una atención integral al cliente.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento a indicadores de desempeño comercial.
• Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera.
• Desarrollo de negocios.
• Negociación e influencia.
• Comunicación ejecutiva.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento estratégico.
• Enfoque en resultados.
• Atractivo esquema de comisiones.
• Bonos por cumplimiento de objetivos.
• Prestaciones superiores a las de la ley.
• Herramientas de trabajo.
• Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento profesional.