Ejecutivo de Ventas

Avianca; Estado de México; Presencial; MXN 25,000 - 35,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una aerolínea destacada busca un Ejecutivo de Ventas en Ciudad de México para impulsar el cumplimiento del presupuesto de ingresos. Este rol implicará gestionar comercialmente los canales de venta y desarrollar relaciones sostenibles con clientes. Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades analíticas y un buen manejo de Excel. Ven y forma parte de un equipo dinámico con oportunidades de crecimiento.

Formación

• Se requieren 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas.
• Se valorará experiencia en la industria aérea, hotelería o servicios.
• Conocimiento de gestión de TMC's y convenios corporativos es un plus.

Responsabilidades

• Gestionar canales de distribución y asesoría comercial a clientes.
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar la comunicación con clientes a nivel local y global.
• Analizar indicadores de gestión comercial para definir acciones tácticas.
• Proponer y ejecutar estrategias comerciales dirigidas a incrementar ventas.

Conocimientos

Manejo de información numérica

Excel Intermedio/Avanzado

Análisis de resultados

Educación

Profesional en Administración de Empresas

Mercadeo

Negocios Internacionales

Turismo

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

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Empresa: TACA DE MEXICO, S.A. (MEX) (MX1)

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Ejecutivo de Ventas México

Este rol tiene como objetivo contribuir al cumplimiento del presupuesto de ingresos asignado, mediante la gestión comercial de los canales de venta, el desarrollo y mantenimiento de negociaciones rentables y el posicionamiento estratégico de los productos y servicios de Avianca en el mercado mexicano, a partir del entendimiento de las necesidades de los clientes, con el fin de construir relaciones sostenibles que impulsen la fidelización, el compromiso y la rentabilidad.

Funciones específicas:

• Realizar la gestión comercial de los canales de distribución, clientes corporativos, empresas privadas y del sector público, entidades de turismo y demás aliados, brindando asesoría comercial y manteniendo actualizada la información de productos y servicios, con el fin de facilitar la venta y fortalecer la relación y lealtad de los clientes.
• Planear y ejecutar la gestión comercial mediante la identificación y evaluación de nuevas oportunidades de negocio, asegurando el registro y seguimiento de resultados, la efectividad de los contactos comerciales y el mantenimiento de la cartera de clientes.
• Coordinar la comunicación con los clientes a nivel local y global, de acuerdo con las necesidades de la operación, para el cierre de nuevos negocios y el acompañamiento en procesos comerciales y operativos como grupos, eventos, aeropuertos y Avianca Empresas.
• Analizar los principales indicadores de gestión comercial (ventas, pronósticos, participación por segmento, desempeño de rutas y comportamiento de clientes corporativos y agencias de viaje), con el fin de definir acciones tácticas, incentivos y planes comerciales orientados al incremento de la venta y al posicionamiento de los canales directos e indirectos, asegurando los resultados esperados por la compañía.
• Proponer y ejecutar estrategias comerciales dirigidas a los distintos canales y clientes de negocio, orientadas a incrementar las ventas, fidelizar clientes y asegurar el cumplimiento de las metas y presupuestos asignados, consolidando el posicionamiento de la aerolínea en el territorio asignado.

Check- in / los requisitos para abordar:

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Turismo, Ingeniería Industrial y/o afines.
• Experiencia: De 2 a 3 años de experiencia en roles de ventas B2B o gestión de cuentas, con manejo de información numérica para análisis de resultados.
• Se valorará especialmente experiencia en la industria aérea, hotelería, turismo o servicios, con conocimiento de gestión de TMC's y convenios corporativos aunque se considerarán perfiles de otras industrias con fuerte enfoque comercial y analítico.
• Manejo de Excel Intermedio y/o Avanzado

Lugar de la vacante:

Ciudad de México, México.📍