Ejecutivo de Desarrollo de Negocios | Ventas Técnicas B2B

MESA TEM & ATMEX; León; Presencial; MXN 500.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por resultados

Herramientas de trabajo y viáticos

Descripción de la vacante

MESA TEM & ATMEX busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para dirigir la prospección, apertura de cuentas industriales y gestión de proyectos de venta B2B en México. Buscamos quien transforme oportunidades en negocios concretos a través de relaciones con tomadores de decisiones y análisis de oportunidades.

El candidato ideal tendrá 3–5 años en ventas B2B, experiencia en CRM y Excel, y disponibilidad para viajar. Se valorará inglés y conocimiento técnico en metalurgia o ensayos mecánicos.

Formación

• 3–5 años en ventas B2B industriales.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevas cuentas industriales en México.
• Identificar oportunidades de negocio en empresas nacionales e internacionales.
• Establecer relaciones comerciales con responsables de Calidad, Ingeniería, Laboratorio, Producción, Compras y Dirección.
• Gestionar el proceso completo de ventas B2B, desde la prospección y diagnóstico hasta la negociación y cierre.
• Detectar necesidades técnicas y desarrollar propuestas comerciales de valor.
• Participar en reuniones, presentaciones comerciales, demostraciones y visitas industriales.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar proyectos de inversión.
• Desarrollar y administrar una cartera de clientes con potencial de crecimiento.
• Mantener un seguimiento estructurado de oportunidades mediante CRM.
• Cumplir los objetivos comerciales de prospección, generación de proyectos, conversión y ventas.

Conocimientos

Ventas B2B industriales

Negociación

Relaciones con tomadores de decisiones

CRM

Excel

Análisis de datos

Inglés intermedio/avanzado

Educación

Ingeniería Industrial

Metalúrgica

Materiales

Mecánica

Mecatrónica

Química

Manufactura

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En MESA TEM & ATMEX nos especializamos en la comercialización de tecnología, equipos y consumibles para laboratorios industriales, metalografía, ensayos mecánicos y control de calidad.

Representamos marcas internacionales como INNOVATEST, AKASEL, TOP TECH, etc., ofreciendo soluciones especializadas para empresas de los sectores automotriz, aeroespacial, metalmecánico, fundición, tratamientos térmicos y manufactura avanzada.

Actualmente nos encontramos en una etapa de expansión comercial a nivel nacional y buscamos integrar a un profesional con visión estratégica, iniciativa y una sólida orientación al desarrollo de nuevos negocios.

Acerca de la posición:

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios que sea pieza clave en nuestra estrategia de crecimiento nacional.

Su principal responsabilidad será identificar nuevas oportunidades comerciales, abrir cuentas industriales y gestionar proyectos de venta B2B, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre.

Buscamos a alguien que disfrute generar relaciones comerciales, identificar oportunidades donde otros aún no las han detectado y transformar proyectos potenciales en negocios concretos.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección y apertura de nuevas cuentas industriales en México.
• Identificar oportunidades de negocio en empresas nacionales e internacionales.
• Establecer relaciones comerciales con responsables de Calidad, Ingeniería, Laboratorio, Producción, Compras y Dirección.
• Gestionar el proceso completo de ventas B2B, desde la prospección y diagnóstico hasta la negociación y cierre.
• Detectar necesidades técnicas y desarrollar propuestas comerciales de valor.
• Participar en reuniones, presentaciones comerciales, demostraciones y visitas industriales.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar proyectos de inversión.
• Desarrollar y administrar una cartera de clientes con potencial de crecimiento.
• Mantener un seguimiento estructurado de oportunidades mediante CRM.
• Cumplir los objetivos comerciales de prospección, generación de proyectos, conversión y ventas.

Formación académica

Profesionales de Ingeniería Industrial, Metalúrgica, Materiales, Mecánica, Mecatrónica, Química, Manufactura o carreras afines.

Valoramos una formación con bases sólidas en análisis de datos, finanzas, operaciones y evaluación de proyectos.

Competencias comerciales

• Alta capacidad de prospección y apertura de nuevos mercados.
• Habilidades destacadas de negociación y cierre de ventas B2B.
• Dominio del proceso comercial, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de proyectos.
• Capacidad para desarrollar relaciones con tomadores de decisiones.
• Experiencia o aptitud para implementar estrategias de venta consultiva.
• Pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación a resultados.
• Excelente comunicación, persuasión y presentación de propuestas comerciales.
• Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.

Conocimientos y experiencia deseables

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B industriales. También consideramos candidatos con menor experiencia y alto potencial comercial.
• Conocimientos de metalurgia, metalografía, ciencia de materiales o ensayos mecánicos.
• Familiaridad con normas ASTM aplicables a ensayos de dureza Rockwell, Vickers, Brinell, tensión e impacto.
• Experiencia comercializando equipos industriales, instrumentación, tecnología o soluciones especializadas.
• Manejo de CRM, Excel y herramientas de prospección comercial.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la República Mexicana.

La experiencia técnica es una ventaja, pero damos especial importancia a la capacidad comercial, iniciativa y habilidad para desarrollar nuevos negocios.

¿Qué ofrecemos?

• La oportunidad de participar directamente en la expansión nacional de MESA.
• Representación comercial de fabricantes internacionales especializados.
• Participación en proyectos industriales de alto valor.
• Capacitación técnica y comercial continua.
• Desarrollo profesional en negociación estratégica y ventas consultivas.
• Relación directa con empresas industriales de alto nivel.
• Autonomía para desarrollar oportunidades y nuevos mercados.
• Sueldo base competitivo y esquema de comisiones por resultados.
• Herramientas de trabajo y viáticos para actividades comerciales.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la organización.

En MESAqueremos integrar a una persona que forme parte activa de nuestro crecimiento, que tenga iniciativa para abrir nuevas oportunidades y la capacidad para convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.

Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas negociar proyectos y buscas una posición donde puedas desarrollar mercados y generar resultados reales, queremos conocerte.