Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (Monterrey)

Sika AG; Monterrey; On-site; MXN 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

10% en vales de despensa

6% en fondo de ahorro

50% de prima vacacional

Días de descanso adicionales

Plan de pensiones

Seguro de gastos médicos mayores

Job summary

Sika Mexicana, líder en productos químicos para construcción e industria automotriz, busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios en Monterrey para identificar oportunidades, mantener relaciones con clientes y impulsar ingresos. Se valorará experiencia en ventas B2B/B2C y dominio de Salesforce para gestionar el pipeline.

El candidato ideal mostrará capacidad analítica, habilidades de negociación y un enfoque estratégico orientado a resultados, trabajando con equipos de ventas, mercadotecnia y

Qualifications

• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y ventas.
• Experiencia en entornos B2B y/o B2C.
• Dominio de inglés y español.
• Conocimiento de metodologías de desarrollo de negocios.
• Capacidad analítica y de investigación de mercado.

Responsibilities

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado para impulsar el crecimiento y expansión.
• Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocios alineadas con objetivos y metas financieras.
• Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes potenciales y existentes.
• Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia para respaldar decisiones estratégicas.
• Preparar y presentar propuestas comerciales para potenciales clientes y socios.
• Negociar contratos y acuerdos para maximizar la rentabilidad.

Skills

Salesforce

Negociación

Cierre de ventas

Análisis de datos

Gestión de pipeline

Relaciones con clientes

Ventas B2B/B2C

Comunicación

Pensamiento estratégico

Tools

Salesforce

BI Tools

Job description

Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (Monterrey)

• Region: Americas
• Global Department: Sales

Sika Mexicana, es una empresa especializada en productos químicos líder en el desarrollo y producción de sistemas y productos para el sector de la construcción y la industria automotriz.

Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios estratégico y orientado a resultados para unirse a nuestra organización en Monterrey, Nuevo León. Esta posición requiere un profesional responsable de identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio, establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes, e impulsar un crecimiento medible de los ingresos. La persona seleccionada deberá demostrar una sólida capacidad analítica, combinada con habilidades interpersonales excepcionales, para expandir la presencia de mercado y establecer alianzas de largo plazo con actores clave.

• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado para impulsar el crecimiento organizacional y la expansión comercial.
• Diseñar e implementar estrategias integrales de desarrollo de negocios alineadas con los objetivos corporativos y las metas financieras de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes potenciales y existentes mediante una comunicación profesional y un seguimiento constante.
• Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia para respaldar decisiones estratégicas e identificar tendencias emergentes.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones de alto impacto para potenciales clientes y socios de negocio.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales para asegurar condiciones favorables y maximizar la rentabilidad.
• Gestionar y mantener un pipeline de ventas estructurado utilizando la plataforma Salesforce.
• Coordinarse con las áreas internas de ventas, mercadotecnia y operaciones para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar reportes sobre las actividades de desarrollo de negocios y sus resultados.
• Representar a la organización en eventos de la industria, conferencias y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento de la marca y la presencia en el mercado.
• Experiencia comprobable y exitosa en desarrollo de negocios, ventas o posiciones relacionadas.
• Sólido conocimiento de metodologías de desarrollo de negocios y estrategias de expansión de mercado.
• Experiencia demostrada en entornos de ventas B2B y/o B2C.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas, con capacidad para generar consensos y construir relaciones de confianza.
• Fuertes capacidades analíticas y de investigación, con habilidad para interpretar datos de mercado y convertirlos en acciones estratégicas.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y también como parte de un equipo colaborativo.
• Pensamiento estratégico con una marcada orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de organización y administración del tiempo.
• Experiencia trabajando en o con el sector industrial en México.
• Dominio bilingüe de español e inglés (preferente).
• Experiencia en Industria General, incluyendo:
  • Electrodomésticos y Manufactura (Appliance & Manufacturing)
  • Materiales Dieléctricos (Dielectrics)
  • Resinas Avanzadas (Advanced Resins)
  • Transporte (Transportation)
  • Mercado de Refacciones (Aftermarket)
  • Laminación Industrial (Industrial Lamination)
• Familiaridad con herramientas de inteligencia de negocios (Business Intelligence) y analítica de datos.
• Actitud proactiva, iniciativa, dinamismo y alto sentido de responsabilidad (accountability).
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.

En Sika,la confianza es nuestro valor más importante. Creemos en las capacidades, el compromiso y la integridad de todos nuestros colaboradores, cada día.

Por ello, ofrecemos unpaquete de compensaciones y beneficios atractivo y competitivo, diseñado para apoyar tu bienestar, seguridad financiera y equilibrio entre vida personal y laboral.

Nuestros beneficios incluyen:

• 10% en vales de despensa.
• 6% en fondo de ahorro.
• 50% de prima vacacional (Sobre los días de vacaciones).
• Días de descanso adicionales a los establecidos por ley
• Programas de permisos especiales.
• Plan de pensiones.
• Seguro de gastos médicos mayores (Incluye a familiares directos como cónyuge y/o hijos (as)).
• Prestaciones de ley, incluyendo vacaciones y aguinaldo.
• Herramientas laborales (Automóvil, Celular, Lap Top).

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.