EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE (KAE)

Pisa; Ciudad de México; On-site; MXN 400,000 - 700,000; Full time

Job summary

Grupo PiSA busca asegurar el desarrollo de las cuentas asignadas del mercado, involucrando a áreas relevantes para identificar oportunidades y crecimiento rentable cumpliendo políticas comerciales y financieras. Se prioriza catalogación de productos en desarrollo como SOLURAL con clientes actuales y nuevos mercados.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B, análisis de mercado y gestión de cartera, con enfoque en retail/farmacéutica y capacidad para coordinar equipos y procesos

Qualifications

• 3 años en Productos de Consumo o Industria Farmacéutica.
• 3 años en Atención a clientes (cartera de clientes, retail, mayoristas, abarroteros, autoservicios y conveniencias).
• 3 años en Medición de indicadores clave (Ventas de competencia, Sell In/Sell Out, nivel de servicio, días de inventario, ROI).

Responsibilities

• Consolidar análisis de información interna y externa de los clientes para identificar oportunidades de negocio por línea/producto.
• Asegurar el cumplimiento de metas de venta y planear negociaciones con cada cliente.
• Realizar actividades administrativas para mejorar procesos y eficiencia operativa.
• Gestión de personal.

Skills

Ventas

Gestión de cartera

Análisis de información

Promociones

Education

Licenciatura

Tools

Office

Job description

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Dirección: Ciudad de Mexico, CIUDAD DE MEXICO, MX

Empresa: Grupo PiSA

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Tipo de colaborador

Objetivo del puesto

Asegurar el desarrollo de las cuentas asignadas del mercado impulso involucrando a las áreas correspondientes en búsqueda de oportunidades, posicionamiento y crecimiento del negocio de forma rentable y sostenida cumpliendo con la políticas comerciales y financieras de la compañía. Buscar catalogación de productos en desarrollo como SOLURAL con clientes actuales y nuevos mercados.

Responsabilidades y actividades

• Consolidar los análisis de información interna y externa de los clientes afín de identificar las oportunidades de negocio por línea/producto con el objetivo de gestionar internamente apoyos y estrategias promocionales que ayuden al cumplimiento de la meta establecida por la dirección comercial.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de venta establecidas mediante la revisión del desempeño del producto para planear negociaciones con cada cliente manteniendo una cartera sana.
• Realizar actividades administrativas enfocadas a mejorar procesos y generar información que ayuden a que la compañía sea más eficiente y pueda responder a situaciones de competencia; como incrementos de demanda, asignaciones de producto, etc.
• Realizar las actividades relacionadas con la gestión de personal.

Experiencia

3 años en:

• Productos de Consumo o Industria Farmacéutica. 3 años
• Atención a clientes (manejo de cartera de clientes, retail, mayoristas, abarroteros, autoservicios y conveniencias). 3 años
• Medición de indicadores clave (Ventas de competencia, crecimientos Sell In, Sell Out, Nivel de servicio, días de inventario, ROI). 3 años

Conocimientos

• Técnicas de ventas (proyecciones de ventas, márgenes, inversiones).
• Manejo de paquetería Office (Formulas, tablas dinámicas, presentaciones ejecutivas).

Licenciatura

Perfil Complementario

• Análisis de información y traducción a estrategias comerciales.
• Gestión de cobranza.
• Gestión de personal.
• Conocimiento del mercado retail / farma e interacción de los diferentes canales de venta.

Manejo de vehiculo estándar, licencia vigente

Radicar en la zona centro o sur de la CDMX

En Grupo PiSA prohibimos la violencia y la discriminación, promoviendo la igualdad de oportunidades, inclusión y diversidad. Nuestros procesos de selección son GRATUITOS; reporta cualquier irregularidad en [e-mail]