GERENTE SR DE CRECIMIENTO DE INGRESOS

PiSA Farmacéutica; Región Centro; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Grupo PiSA busca diseñar, desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ingresos a través de optimización de precios, promociones y portafolio. Será clave alinear áreas comerciales, financieras y de marketing para maximizar rentabilidad.

El/la profesional trabajará con modelos de revenue management y herramientas de BI (Power BI, Tableau) para impulsar decisiones estratégicas y liderar iniciativas transversales dentro de una empresa mexicana con presencia internacional.

Qualifications

• 6 años de experiencia en pricing y administración de ingresos.
• 6 años de análisis financiero y planeación comercial.
• 5 años de gestión de proyectos y colaboración transversal.
• 4 años de negociación con clientes y desarrollo de estrategias de trade marketing.
• 4 años en modelos de revenue management y pricing.

Responsibilities

• Desarrollar y aplicar estrategias de precios y promociones para asegurar el crecimiento de ingresos y rentabilidad, considerando elasticidades, competencia, objetivos de volumen y rentabilidad, y alineando con el portafolio de productos y canales.
• Optimizar el portafolio y la mezcla de productos y canales, analizando el desempeño y rentabilidad de cada línea para recomendar ajustes en presentaciones, formatos y estrategias de canal.
• Liderar la implementación de proyectos de crecimiento de ingresos asegurando la alineación interna, capacitando y guiando a los equipos en el uso de herramientas analíticas y procesos de gestión de ingresos.
• Realizar las actividades relacionadas con la gestión de personal.
• Ejecutar las actividades requeridas que aseguren el cumplimiento a las políticas en materia de seguridad, higiene y medio ambiente establecidas por la empresa.

Skills

Pricing strategy

Revenue management

Cross-functional collaboration

Project management

Negotiation

Education

Maestría en Administración de Empresas o Mercadotecnia

Licenciatura en Finanzas o Economía

Tools

Power BI

Tableau

SQL

Python

Excel avanzado

Job description

Vive tu propósito y marca la diferencia con Grupo PiSA. Con más de 80 años de historia, Grupo PiSA es una empresa 100% mexicana comprometida con la salud y el bienestar de millones de personas, tanto en México como a nivel internacional. Nuestro crecimiento refleja el esfuerzo, la pasión y la dedicación de un equipo enfocado en la excelencia. Únete a nosotros y forma parte de una empresa donde cada día es una oportunidad para vivir \"Una Vida al Servicio de la Vida\". Juntos podemos transformar el futuro de la salud y dejar una huella positiva en el mundo.

Tipo de colaborador

Confianza

Objetivo del puesto

Diseñar, desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ingresos para maximizar la rentabilidad de la empresa mediante la optimización de precios, promociones, arquitectura de portafolio y mezcla de canales, alineando a las áreas comerciales, financieras y de marketing.

Responsabilidades y actividades

• Desarrollar y aplicar estrategias de precios y promociones para asegurar el crecimiento de ingresos y rentabilidad, considerando elasticidades, competencia, objetivos de volumen y rentabilidad, y alineando con el portafolio de productos y canales.
• Optimizar el portafolio y la mezcla de productos y canales, analizando el desempeño y rentabilidad de cada línea para recomendar ajustes en presentaciones, formatos y estrategias de canal.
• Liderar la implementación de proyectos de crecimiento de ingresos asegurando la alineación interna, capacitando y guiando a los equipos en el uso de herramientas analíticas y procesos de gestión de ingresos.
• Realizar las actividades relacionadas con la gestión de personal.
• Ejecutar las actividades requeridas que aseguren el cumplimiento a las políticas en materia de seguridad, higiene y medio ambiente establecidas por la empresa.

Experiencia

• Pricing y administración de ingresos - 6 años
• Análisis financiero y planeación comercial - 6 años
• Gestión de proyectos y colaboración transversal - 5 años
• Negociación con clientes y desarrollo de estrategias de trade marketing - 4 años
• Diseño y aplicación de modelos de revenue management y pricing - 4 años.

Conocimientos

• Modelos de fijación de precios y elasticidad de demanda
• Análisis de rentabilidad y construcción de portafolios
• Herramientas de procesamiento de datos y Business Intelligence (Power BI, Tableau, SQL, Python, Excel avanzado)
• Planeación comercial y procesos de forecasting.

Educación

• Deseable Maestría en Administración de Empresas o Mercadotecnia

Licenciatura en Finanzas o Economía

Perfil Complementario

• Conocimientos deseables en Estadística y análisis predictivo.
• Dominio avanzado de inglés.

En Grupo PiSA prohibimos la violencia y la discriminación, promoviendo la igualdad de oportunidades, inclusión y diversidad. Nuestros procesos de selección son GRATUITOS; reporta cualquier irregularidad en [e-mail]