Ejecutivo Comercial Venta B2B

The Big Job Site; Xico; On-site; MXN 360,000 - 720,000; Full time

Job summary

The Big Job Site busca un ejecutivo de ventas B2B para una nueva unidad en Publimovil México, enfocada en digitalización y tecnología de Infinity integrada con cobertura OOH/DOOH. Se valorará experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y capacidad para trabajar con comités de compra de alto nivel.

El rol requiere mostrar visión de negocio, habilidades analíticas y capacidad para estructurar propuestas que combinen software/hardware con publicidad exterior y estrategia regional.

Qualifications

• 3 a 5+ años en ventas B2B consultivas de soluciones tecnológicas.
• Experiencia navegando comités de compra multidisciplinarios (Mercadeo, Operaciones, TI, Innovación, C‑Level).
• Conocimiento en digitalización, señalización digital y analítica de audiencias.
• Manejo de metodologías de venta B2B/consultiva (MEDDPICC, Challenger).

Responsibilities

• Prospectar cuentas en sectores objetivo y posicionar Publimóvil ONE junto a Infinity.
• Llevar reuniones para levantar necesidades y co‑crear soluciones personalizadas.
• Desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio y ROI.
• Gestión del ciclo de venta completo desde oportunidad hasta cierre.
• Dar seguimiento post‑venta y expandir cuentas a otros activos.
• Mantener CRM actualizado con pipeline y proyecciones.

Skills

Venta B2B

Consultivas

SaaS

AdTech

Digital Signage

Analítica de datos

CRM

Education

Licenciatura en Administración

Mercadeo

Ingeniería Comercial

Sistemas/Tecnología

Job description

Objetivo general Prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales para la nueva unidad Publimovil México, posicionando y vendiendo de forma prioritaria laoferta de digitalización y tecnología de Infinity, integrada con la cobertura, activos y alcance OOH/DOOH de Xchange. El objetivo central es transformar la venta tradicionalde medios en una propuesta de valor basada en transformación digital, datos y experiencias interactivas. Requisitos Licenciatura o Grado Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Sistemas/Tecnología o carreras afines.3 a 5+ años en ventas B2B consultivas de soluciones tecnológicas, SaaS, AdTech, Digital Signage, Retail Media o medios digitales/OOH con alto componente tecnológico.Experiencia navegando comités de compra multidisciplinarios (Mercadeo, Operaciones, TI, Innovación y C-Level) y gestionando ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo.Conocimiento sólido en soluciones de digitalización, señalización digital inteligente (Digital Signage), analítica de audiencias/tráfico, plataformas CMS y soluciones interactivas/omnicanal.Fundamentos de señalización digital, CMS, analítica de datos, programática OOH (pDOOH) y soluciones interactivas. Manejo de metodologías de venta B2B/consultiva (ej. MEDDPICC, Challenger Selling).Negociación a nivel directivo (C-Level / Gerencias), comunicación persuasiva, visión de negocios y capacidad analítica. Funciones Esenciales Capacidad de entender el ecosistema de transformación digital de los clientes para identificar puntos de dolor digitalizables.Diagnostica las necesidades reales de marca, infraestructura y comunicación del cliente antes de ofertar un producto específico.Capacidad para estructurar propuestas holísticas que combinen tecnología + medios OOH/DOOH + estrategia regional.Estrategia orientada a capturar wallet share mediante la venta cruzada entre la oferta tecnológica de Infinity y los espacios estáticos y digitales de Xchange/Publimóvil.Habilidad para sustentar propuestas basadas en retornos de inversión (ROI), datos de impacto, métricas de interacción y valor agregado tecnológico, alejándose de la competencia puramente tarifaria.Relaciones activas o familiaridad con verticales de alto valor: Retail & Retail Media, Centros Comerciales, Banca/Finanzas, Aeropuertos/Turismo, Telecomunicaciones, Consumo Masivo y Ciudades Inteligentes/Gobierno.Prospectar activamente nuevas cuentas en los sectores objetivo, posicionando la propuesta unificada de Publimovil ONE con énfasis primario en las soluciones de digitalización de Infinity.Liderar reuniones de levantamiento de necesidades con prospectos para co-crear soluciones personalizadas que integren software/hardware digital con cobertura publicitaria.Desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio e indicadores de retorno (ROI) en colaboración con los equipos de preventa, producto y desarrollo técnico.Gestión del Ciclo Completo de Venta desde la identificación de la oportunidad, presentación ejecutiva, demostraciones de producto, negociación contractual hasta el cierre comercial.Dar seguimiento post-venta continuo para elevar la adopción de las soluciones digitales y expandir la cuenta hacia otros activos y soluciones de la red.Mantener actualizado el CRM con la información de prospectos, avances de pipeline y proyecciones de cierre conforme a los procesos de la empresa.Un vendedor híbrido con mentalidad Tech-Consultable, capaz de hablar el lenguaje de transformación digital con TI/Mercadeo y conectar esa tecnología con el alcance e impacto de la publicidad exterior.