Ejecutivo Comercial Senior De Cierre

The Big Job Site; Tijuana; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

The Big Job Site en Tijuana, Baja California, México, busca un Ejecutivo Comercial Senior de Cierre para liderar cierres de proyectos inmobiliarios de lujo superiores a 5.2 MDP, desde la primera cita hasta la firma del contrato.

Se requiere 4+ años de experiencia en cierres de bienes raíces de lujo, dominio de negociación bajo presión y capacidad para proponer y ejecutar estrategias de prospección. Horario de lunes a viernes con base más comisiones y prestaciones de ley.

Formación

• 4+ años de experiencia demostrable con historial de cierres en bienes raíces de lujo.
• Dominio de técnicas de negociación bajo presión y psicología del consumidor de alto nivel.
• Exclusividad de contratación para comercializar Proyecto Flex de Grupo Abadi.

Responsabilidades

• Dirigir presentaciones de ventas presenciales y virtuales focalizadas en urgencia y costo de oportunidad.
• Aislar y neutralizar objeciones, incluyendo liquidez, comparaciones y incertidumbre.
• Prospectar de forma activa para no depender de la afluencia de guardias y ampliar la esfera de influencia.
• Gestión de guardias de cierre y cierre de prospectos que visiten el desarrollo.

Conocimientos

Cierre de ventas

Negociación bajo presión

Psicología de ventas

Prospección y outbound

Descripción del empleo

Misión: Controlar la narrativa de venta desde la primera cita hasta la firma del contrato, aplicando psicología de ventas avanzada para cerrar operaciones inmobiliarias superiores a $5.2 MDP con el menor ciclo de fricción posible. Responsabilidades Tácticas y Operativas Ingeniería del Cierre: Dirigir presentaciones de ventas presenciales y virtuales donde se posicione la urgencia, el costo de oportunidad y la escasez del inventario en La Cacho.Aislamiento de Objeciones: Identificar y neutralizar objeciones ocultas (liquidez, comparación con otros desarrollos, incertidumbre) utilizando marcos de negociación directa.Prospección Complementaria: Mantener un flujo de prospección propia activa para no depender de la afluencia de las guardias, atacando su propia esfera de influencia.Guardias de Cierre: Ejecutar las guardias asignadas con un enfoque de conversión inmediata, asumiendo la responsabilidad del cierre de los prospectos que visiten el desarrollo. Indicadores de Desempeño (KPIs) Tasa de cierre (Closing Rate) sobre citas efectivas: >15%.Conocimiento en ciclo de venta para ticket alto. Requisitos Exclusivos 4+ años de experiencia demostrable con un track record de cierres en bienes raíces de lujo, desarrollos verticales o banca patrimonial privada.Dominio absoluto de técnicas de negociación bajo presión y psicología del consumidor de alto nivel adquisitivo.Exclusividad Absoluta: Contratación exclusiva para comercializar Proyecto Flex de Grupo Abadi, sin participación en redes de brokers externos. Sueldo base + comisiones Prestaciones de Ley Horario: Lunes a viernes de 9am a 5pm Sabado de 10am a 2pm

Ejecutivo Comercial Senior de Cierre • Tijuana, Baja California, Mexico