Ejecutivo comercial HORECA

Manpower Business Professionals México; Cancún; Presencial; MXN 900.000 - 1.350.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base + comisiones mensuales sin

Bono anual por objetivos

Apoyo para automóvil y gastos

Seguro de gastos médicos mayores

Herramientas de trabajo

Plan de desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Manpower Business Professionals México busca un Ejecutivo Comercial Senior para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en el canal HORECA y Foodservice. El candidato ideal debe realizar prospección, gestionar relaciones con grupos hoteleros y cerrar negocios significativos.

Se espera experiencia mínima de 5 años en ventas comerciales, historial en apertura de negocios y negociación con áreas de compras y operaciones.

Formación

• Licenciatura concluida.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro de HORECA, Foodservice o distribución especializada.
• Historial comprobable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia negociando con Compras, Abastecimiento, Operaciones, A&B o Dirección Corporativa.
• Conocimiento del mercado hotelero y de hospitalidad.
• Cartera activa de contactos y tomadores de decisión en el sector (deseable).
• Alta capacidad de negociación, influencia y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y visión estratégica de negocio.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Proactividad y autonomía.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro del canal HORECA.
• Construir relaciones comerciales con grupos hoteleros nacionales e internacionales.
• Liderar negociaciones comerciales y procesos de licitación.
• Desarrollar contratos de abastecimiento regionales y corporativos.
• Administrar y expandir cuentas clave.
• Identificar oportunidades para introducir nuevas categorías y soluciones de valor agregado.
• Coordinar estrategias comerciales con operaciones, logística y abastecimiento.
• Cumplir objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación avanzada

Desarrollo de cuentas estratégicas

Red de contactos Horeca

Educación

Licenciatura concluida

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Importante empresa especializada en soluciones de abastecimiento para el canal HORECA y Foodservice, busca incorporar un Ejecutivo Comercial Senior para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas.

Buscamos un perfil comercial altamente orientado a resultados, con una sólida red de contactos dentro del sector y capacidad para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto impacto.

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro del canal HORECA.
• Construir relaciones comerciales con grupos hoteleros nacionales e internacionales.
• Liderar negociaciones comerciales y procesos de licitación.
• Desarrollar contratos de abastecimiento regionales y corporativos.
• Administrar y expandir cuentas clave.
• Identificar oportunidades para la introducción de nuevas categorías y soluciones de valor agregado.
• Coordinar estrategias comerciales con las áreas de operaciones, logística y abastecimiento.
• Cumplir objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.

Perfil requerido

• Licenciatura concluida.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de HORECA, Foodservice o distribución especializada.
• Historial comprobable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia negociando con áreas de Compras, Abastecimiento, Operaciones, A&B o Dirección Corporativa.
• Conocimiento del mercado hotelero y de hospitalidad.
• Deseable contar con cartera activa de contactos y tomadores de decisión dentro del sector.
• Alta capacidad de negociación, influencia y cierre de ventas.
• Orientación a resultados.
• Visión estratégica de negocio.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para operar en entornos de crecimiento acelerado.
• Sueldo base + Comisiones mensuales sin tope.
• Bono anual por cumplimiento de objetivos.
• Apoyo para automóvil y gastos comerciales.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Herramientas de trabajo.
• Plan de desarrollo profesional.

La posición ofrece una ruta de desarrollo hacia una Gerencia Comercial Regional, participando directamente en la expansión de la organización.