Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística

Gelf Tech; Fuentes del Valle; On-site; MXN 312,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisión del 5%

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Capacitación

Oportunidad de crecimiento

Job summary

Gelf Tech busca un Ejecutivo Comercial con experiencia en ventas de servicios de transporte y logística, centrado en la prospección, apertura de cuentas y cierre de negocios de arrastre de contenedores import/export.

El candidato ideal capta nuevos clientes para operaciones desde/hacia puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas, asegurando viabilidad operativa y rentabilidad. Se espera experiencia en ventas B2B, cotizaciones y negociación.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios de transporte de carga o logística.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes y desarrollar cuentas con operaciones recurrentes.
• Gestionar prospección, apertura de cuentas y cierre de negocios de arrastre de contenedores.
• Realizar visitas, llamadas y reuniones comerciales para cerrar acuerdos.
• Mantener actualizado el registro de prospectos y oportunidades.
• Colaborar con operaciones y crédito para inicio de cuentas.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Negociación

Relaciones con clientes

CRM

Excel

Presentaciones comerciales

Education

Licenciatura en Comercio Internacional / Negocios Internacionales / Logística / Administración

Tools

CRM

Excel

Job description

Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística | Arrastre de Contenedores

Buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia en venta de servicios de transporte y logística, especializado en prospección, apertura de cuentas y cierre de negocios relacionados con el arrastre de contenedores de importación y exportación.

Necesitamos una persona que conozca el mercado, tenga iniciativa para conseguir clientes y pueda demostrar resultados en generación de negocio. La posición requiere trabajo comercial activo: llamadas, visitas, negociación y seguimiento hasta el cierre.

Objetivo del puesto

Captar nuevos clientes y desarrollar cuentas con operaciones recurrentes desde y hacia los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas, cuidando la viabilidad operativa y la rentabilidad de cada servicio.

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios de transporte de carga o logística.
• Experiencia comercial en arrastre de contenedores u operaciones de transporte vinculadas con importación y exportación.
• Experiencia abriendo cuentas nuevas mediante prospección directa, llamadas en frío y visitas comerciales.
• Resultados demostrables en cumplimiento de metas, cierre de ventas y desarrollo de clientes recurrentes.
• Capacidad para identificar y contactar a responsables de logística, tráfico, compras, comercio exterior y dirección.
• Experiencia elaborando cotizaciones, negociando tarifas y dando seguimiento a propuestas comerciales.
• Manejo de Excel y CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a reuniones y eventos del sector.

Conocimientos técnicos

• Transporte de contenedores de 20 y 40 pies.
• Servicios en configuración sencilla y full.
• Operaciones entre puertos, patios, plantas, almacenes y centros de distribución.
• Participación de agencias aduanales, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.
• Procesos de citas, liberaciones y devolución de contenedores vacíos.
• Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras, y su impacto en una propuesta comercial.
• Negociación de condiciones de servicio y crédito en coordinación con las áreas correspondientes.
• Red de contactos comerciales en importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders o empresas con movimientos recurrentes de contenedores.
• Conocimiento comercial de los puertos de Manzanillo, Veracruz o Lázaro Cárdenas.
• Experiencia participando en licitaciones y solicitudes de cotización —RFQ—.
• Identificar prospectos y conocer sus rutas, volúmenes, frecuencias y necesidades de transporte.
• Conseguir reuniones con tomadores de decisiones y presentar los servicios de la empresa.
• Elaborar propuestas con apoyo de Pricing y Operaciones.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos autorizados.
• Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta concretar el cierre.
• Coordinar el arranque de nuevas cuentas con Operaciones, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza.
• Mantener actualizado el registro de prospectos, propuestas y oportunidades.
• Desarrollar relaciones que generen viajes recurrentes.
• Reportar avances, ventas y resultados comerciales.
• Sueldo base de $28,000 a $30,000 mensuales, según experiencia.
• Comisión del 5%, conforme al esquema comercial de la empresa.
• Prestaciones de ley.
• Herramientas de trabajo.
• Capacitación sobre los servicios y la operación de la empresa.
• Respaldo operativo y unidades propias.
• Oportunidad de crecimiento dentro del área comercial.

Dinámica de trabajo

Horario de oficina de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m., con agenda comercial que incluye prospección, visitas y reuniones con clientes.

La entrevista final será directamente con el dueño de la empresa. Se evaluarán experiencia en el sector, conocimiento comercial y resultados obtenidos en apertura y desarrollo de cuentas.