Ejecutivo Comercial

SALESSTAR MEXICO; Ciudad de México; Hybrid; MXN 246,000 - 301,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones atractivas

Gasolina cubierta

TAG vehículos

Viáticos

Autonomía operativa

Job summary

Empresa Líder en Soluciones de Empaque Farmacéutico está buscando un Ejecutivo Comercial Senior – Ventas Técnicas para liderar negociaciones estratégicas y gestionar cuentas clave. La posición demanda visión técnica y capacidad de alto nivel de negocio, con disponibilidad para viajar.

Se ofrece modalidad híbrida, sueldo base con comisiones atractivas y autonomía operativa en una firma en crecimiento dentro del sector farmacéutico.

Qualifications

• 5+ años de experiencia en ventas técnicas B2B en farmacéutica.
• Conocimiento de empaque farmacéutico y materiales.
• Formación universitaria en química o afín.
• Capacidad de negociación ejecutiva y estrategia comercial.

Responsibilities

• Dirigir negociaciones técnicas B2B de ciclo largo (6 a 12 meses) desde prospección hasta cierre.
• Abrir nuevas cuentas estratégicas y maximizar rentabilidad de la cartera.
• Servir de puente técnico entre cliente y fabricantes internacionales.
• Mantener control de prospectos, cotizaciones, validaciones de lote y forecast.
• Coordinar pruebas técnicas y documentación de soporte regulatorio.

Skills

Negociación ejecutiva

Ventas técnicas B2B

Gestión de cuentas

Visión estratégica

Education

Química Farmacéutica Biológica (QFB)

Ingeniería Química

Job description

Puesto: Ejecutivo Comercial Senior – Ventas Técnicas (Empaque Farmacéutico)

Ubicación: CDMX / Edo. Méx. / Querétaro / Bajío (con disponibilidad para viajar)

Modalidad: Híbrido / Campo

Tipo de contrato: Tiempo completo

Confidencialidad: Empresa Líder en Soluciones de Empaque Primario para la Industria Farmacéutica

Sobre la empresa

Somos una compañía consolidada con más de tres décadas de trayectoria en el mercado nacional, especializada en el desarrollo, suministro y comercialización de soluciones avanzadas de empaque primario (plásticos y polímeros especializados) para laboratorios farmacéuticos de primer nivel. Representamos y colaboramos con fabricantes y proveedores globales de alto calibre técnico.

Sobre el rol

Esta no es una posición de ventas transaccional. Buscamos a un Ejecutivo Comercial Senior con sólida visión técnica y de negocio, capaz de liderar negociaciones estratégicas y consultivas de mediano y largo plazo. Tu misión principal será gestionar y expandir cuentas estratégicas (laboratorios AAA), así como detectar e incorporar nuevas oportunidades comerciales de alto valor, actuando como el enlace técnico y comercial entre tomadores de decisión y nuestras plantas/proveedores internacionales. Operarás con un alto nivel de autonomía y visibilidad directa ante la dirección.

Responsabilidades clave

• Gestión integral del ciclo de ventas: Dirigir negociaciones técnicas B2B de ciclo largo (6 a 12 meses), desde la prospección calificada hasta el cierre y validación de suministro.
• Estrategia Comercial (Hunting & Farming): Abrir nuevas cuentas estratégicas en laboratorios farmacéuticos y maximizar la rentabilidad de la cartera activa.
• Interlocución técnica y regulatoria: Servir de puente técnico entre el cliente (áreas de Compras, Calidad, I+D, Regulatorio y Producción) y los fabricantes internacionales para asegurar especificaciones de grado farmacéutico.
• Seguimiento y Pipeline: Mantener un control riguroso de prospectos, cotizaciones, validaciones de lote y proyecciones de venta (forecast).
• Gestión de proyectos especiales: Coordinar pruebas técnicas de material, muestreos y documentación de soporte regulatorio con los clientes.

Perfil requerido

• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas técnicas B2B enfocadas en la industria farmacéutica (indispensable experiencia en ciclos de venta consultiva y de largo plazo).
• Conocimiento técnico: Experiencia o dominio funcional en materiales de empaque farmacéutico (plásticos, sistemas de cierre, resinas o envases primarios).
• Formación académica: Licenciatura terminada en Química Farmacéutica Biológica (QFB), Ingeniería Química, Industrial, o carreras afines con perfil técnico-comercial.
• Competencias: Alta capacidad de negociación ejecutiva, resiliencia comercial, pensamiento estratégico y orientación al cumplimiento de metas sin microgestión.
• Movilidad: Automóvil propio y plena disponibilidad para viajar en la zona centro/Bajío.

Lo que ofrece la posición

• Sueldo base: $22,000 – $27,000 MXN brutos mensuales.
• Esquema de comisiones: Atractivo plan variable ligado al desempeño y volumen de ventas.
• Herramientas de trabajo: Cobertura total de gasolina, TAG y viáticos en traslados de negocio.
• Entorno de trabajo: Autonomía operativa, trato con proveedores globales y estabilidad en una firma sólida y en crecimiento sostenido.