Ejecutivo Comercial

Multicont; Ciudad de México; Híbrido; MXN 254.000 - 304.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones superiores a la ley

Seguro de gastos médicos

Seguro de vida

Vales de despensa

Descuentos en productos

Descripción de la vacante

Multicont busca Ejecutivo Comercial para impulsar el crecimiento de la marca en CDMX. Deberá identificar prospectos, activar productores y liderar la expansión territorial, manteniendo un pipeline y convirtiendo oportunidades en ventas sostenibles.

Se requiere experiencia en ventas B2B, negociación y manejo de CRM. Trabajo híbrido: 3 días en campo y 2 días en oficina, con beneficios superiores a la ley y bono de ventas está incluido.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas y desarrollo comercial.
• Prospección y apertura de cuentas nuevas.
• Consolidación de relaciones comerciales y gestión de clientes.
• Análisis de indicadores y generación de forecast.
• Manejo de Excel y herramientas de CRM.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde cero.
• Construir y administrar un pipeline comercial de prospectos.
• Dar seguimiento a productores y líderes para activar ventas.
• Elaborar forecasts y reportes de avance frente a objetivos.
• Coordinar con áreas para resolver barreras de activación y productividad.

Conocimientos

Prospección

Ventas B2B

Negociación

Gestión CRM

Excel

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Empresa global de suplementos alimenticios y productos naturales:“Ejecutivo Comercial”Objetivo del puesto:Impulsar el crecimiento comercial de la marca mediante la construcción, activación y desarrollo de productores y líderes, convirtiendo la prospección y afiliación en productividad, ventas, liderazgo y expansión territorial.El cargo tendrá como principal responsabilidad construir nuevas oportunidades comerciales desde cero, validar modelos de comercialización por canal y convertirlas en relaciones comerciales sostenibles, escalables y alineadas con la estrategia de negocio de NSP.Funciones del puesto: A) PROSPECCIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE MERCADOIdentificar y prospectar activamente personas con potencial para incorporarse como nuevos afiliados, revendedores y productores.Construir y administrar un pipeline comercial de prospectos calificados.Identificar perfiles con potencial de desarrollo comercial y liderazgo.Generar contacto, seguimiento y conversión de prospectos.Desarrollar estrategias de prospección de acuerdo con las características y oportunidades del territorio.Mantener información actualizada sobre prospectos, avances, conversiones y oportunidades.Analizar continuamente los resultados de prospección para identificar qué perfiles, fuentes y estrategias generan mayor calidad de incorporación.B) DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTORESAcompañar la incorporación y activación de nuevos productores.Generar condiciones para que los nuevos productores alcancen productividad comercial.Dar seguimiento a sus primeras ventas, actividad y evolución.Identificar barreras que impidan la activación o productividad y gestionar soluciones con las áreas correspondientes.Desarrollar estrategias para incrementar la productividad y permanencia de los nuevos productores.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base de productores desarrollada.C) DESARROLLO DE NUEVOS LÍDERESIdentificar productores con potencial de liderazgo y desarrollo.Diseñar y ejecutar estrategias para acelerar su evolución hacia posiciones de liderazgo.Acompañar a los nuevos líderes en la construcción y desarrollo de sus equipos.D) MULTIPLICACIÓN Y CRECIMIENTO DE REDDesarrollar mecanismos que permitan replicar los modelos exitosos de incorporación, activación y productividad.Analizar la calidad y sostenibilidad del crecimiento de la red.E) GESTIÓN Y SEGUIMIENTO COMERCIALAdministrar y mantener actualizado el pipeline comercial.Dar seguimiento a indicadores de prospección, afiliación, activación, productividad, liderazgo, multiplicación y ventas.Elaborar forecasts comerciales y reportar avances frente a objetivos.Analizar resultados y proponer acciones correctivas.Identificar oportunidades y riesgos dentro del territorio.Mantener información confiable y oportuna para la toma de decisiones comerciales.Participar en reuniones de seguimiento y revisión de resultados. Requisitos:Experiencia: 3años realizando las funciones anteriormente mencionadas y además tener experiencia en:Ventas y desarrollo comercial.Prospección y generación de nuevos negocios.Desarrollo de equipos, redes, productores, distribuidores o canales comerciales.Cumplimiento de objetivos comerciales.Negociación y manejo de relaciones comerciales.Se trabajara 3 días en campo y 2 días en oficina**Disponibilidad para trasladarse por la CDMX y Estado de México**(se dará apoyo para gasolina)Competencias técnicasDesarrollo de nuevos negocios.Prospección y apertura de cuentas.Negociación comercial.Análisis de indicadores.Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial/CRM.Capacidad para construir propuestas comerciales.Deseable experiencia en categorías de salud, wellness, suplementos, nutrición, retail especializado o industrias relacionadas.Ofrecemos:Sueldo Base Mensual Bruto de $25,000 (pago quincenal).Bono mensual de ventas de $15,000 (puede incrementarse de acuerdo a los objetivos logrados).Prestaciones superiores a las de la ley.Vales de despensa y descuentos en productos alimenticios.Seguro de Gastos MédicosSeguro de Vida.Tarjeta de gasolina para apoyar los traslados.Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 9:00 AM a 6:00 PMZona de trabajo: Colonia del Valle. Alcaldía Benito Juarez.(Cerca del Metro Zapata)Interesados que cubran el perfil postularse y anexar su CV actualizado o enviarlo al correo o vía whatsapp al número que aparecen en la publicación con atención a Lic. Ricardo Torres.