Ejecutivo Banca Pyme Elite

Banorte; Tijuana; Presencial; MXN 400.000 - 700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Banorte busca un ejecutivo de ventas PyME para atraer, desarrollar y rentabilizar a clientes en productos transaccionales como Negocio Adquiriente, Nómina y Banca Electrónica. Integrará un equipo regional y ejecutará la estrategia comercial en el territorio.

El candidato ideal contará con experiencia en ventas B2B, negociación y manejo de proyectos ágiles, así como capacidad analítica de rentabilidad por producto y experiencia en ERP, apoyando la retención y crecimiento de la cartera de clientes

Formación

• Requisitos mínimos: Licenciatura (comercial/finanzas o afín).
• Experiencia mínima de 3 años en productos transaccionales, nómina, banca electrónica y ventas B2B.
• Conocimiento de herramientas de analítica y ERP; orientación a rentabilidad y eficiencia de procesos.

Responsabilidades

• Asegurar cumplimento presupuestal y modelo colaborativo entre Dirección Regional y Territorio.
• Prospectar y atraer clientes PyME que cumplan perfil de alto valor.
• Retener clientes y evitar migración a competidores mediante estrategias de blindaje y retención.
• Incrementar la rentabilidad de la cartera actual a través de planes de mejora de ingresos.
• Desarrollar e instrumentar el plan de estrategia comercial en el Territorio acorde a la cartera asignada.
• Trabajar en colaboración con equipos regionales (PyME, Transaccional, FVS, Sucursales).

Conocimientos

Negociación

Ventas B2B

Proyectos ágiles

Analítica comercial

Rentabilidad por producto

Interacción con sistemas

Educación

Licenciatura en Comunicaciones

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Finanzas

Licenciatura en Economía

Herramientas

ERPs

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Objetivo del puesto:

Atraer, desarrollar y rentabilizar a clientes PyME en los productos transaccionales como Negocio Adquiriente, Nómina, Banca Electrónica y Captación. Asegurar la permanencia de los clientes en la Institución por medio de las diversas herramientas de retención.

Cada día te encontrarás ante nuevos e interesantes retos dentro de tu puesto, en los cuales serás responsable de:

• Asegurar el cumplimiento presupuestal y modelo colaborativo en la Dirección Regional y el Territorio
• Prospectar y atraer clientes nuevos al banco que cumplan con las características de los clientes de alto valor
• Evitar la salida de los clientes a otras instituciones financieras por medio de estrategias de retención y blindaje
• Incrementar la rentabilidad de los clientes actuales del portafolio
• Desarrollar e instrumentar el plan de estrategia comercial en el Territorio acorde a la cartera asignada
• Trabajar en colaboración con los equipos de la regional como PyME, Transaccional, FVS, Sucursales, etc.

Requisitos:

• Formación profesional: Licenciatura indispensable. Licenciatura en Comunicaciones, Administración, Finanzas, Economía o a fin

Experiencia:

• 3 años mínimo en productos de negocio transaccional, adquiriente, nómina y banca electrónica, H2H, ERPs.

Áreas de experiencia:

• Negociación
• Ventas especializadas B2B
• Implementación de proyectos agiles en productos bancarios
• Analítica comercial de ventas y P&L de clientes
• Análisis y métricas de rentabilidad por cada producto
• Interacción con área de sistemas, RH y tesorería

Conocimientos requeridos:

• Detección de oportunidades en el negocio transaccional de los clientes para poder realizar colocación de productos especializados
• Diseño de propuestas comerciales para los clientes PyME de alto nivel
• Conocimiento y orientación a la eficiencia en procesos, así como rentabilización de clientes
• Amplio conocimiento en innovación y transformación digital
• Especialistas en ventas y relación con clientes externos

Idiomas:

• Ingles Intermedio/ Alto
• + 2 idioma en desarrollo (indispensable)

Disponibilidad para viajar: No

Disponibilidad para cambio de residencia: No

En Grupo Financiero Banorte impulsamos una cultura de inclusión, respeto y equidad.

Todas las personas interesadas en formar parte de nuestro equipo son consideradas bajo criterios objetivos, relacionados con su talento, experiencia y habilidades.

Nuestro compromiso es garantizar procesos de selección transparentes.

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