Ejecutivo(a) de Ventas B2B / Key Account Manager Corporativo

GAPE Business Group; San Bartolo Naucalpan Centro; On-site; MXN 279,000 - 670,000; Full time

Job summary

Viterbit busca un profesional de ventas para impulsar la prospección de nuevos clientes, la apertura de cuentas corporativas y el desarrollo de un pipeline comercial sólido en México.

Serás responsable de levantar necesidades, diseñar soluciones comerciales y elaborar propuestas de valor, coordinando con áreas técnicas para desarrollar proyectos y presentar cotizaciones.

Finalmente, negociar contratos, cerrar ventas y fidelizar a clientes para aumentar el volumen de compra.

Responsibilities

• Prospección activa de nuevos clientes.
• Apertura de cuentas corporativas.
• Identificación de empresas objetivo.
• Generación de cartera propia.
• Desarrollo de pipeline comercial.
• Levantamiento de necesidades.
• Diseño de soluciones comerciales.
• Elaboración de propuestas de valor.
• Presentaciones ejecutivas.
• Coordinación con áreas técnicas para desarrollar proyectos.
• Seguimiento de cotizaciones.
• Negociación de contratos.
• Cierre de ventas.
• Protección del margen comercial.
• Administración de negociaciones complejas.
• Fidelización de clientes.
• Incremento del volumen de compra.
• Renovación de flotillas.
• Venta cruzada.
• Generación de negocio recurrente.
• Administración integral de cuentas clave.

Job description

• Prospección activa de nuevos clientes.
• Apertura de cuentas corporativas.
• Identificación de empresas objetivo.
• Generación de cartera propia.
• Desarrollo de pipeline comercial.
• Levantamiento de necesidades.
• Diseño de soluciones comerciales.
• Elaboración de propuestas de valor.
• Presentaciones ejecutivas.
• Coordinación con áreas técnicas para desarrollar proyectos.
• Seguimiento de cotizaciones.
• Negociación de contratos.
• Cierre de ventas.
• Protección del margen comercial.
• Administración de negociaciones complejas.
• Fidelización de clientes.
• Incremento del volumen de compra.
• Renovación de flotillas.
• Venta cruzada.
• Generación de negocio recurrente.
• Administración integral de cuentas clave.