Ejecutivo(A) De Ventas B2B – Comercio Exterior Y Paquetería

The Big Job Site; Región Centro; Presencial; MXN 201.000 - 290.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Comisiones sobre utilidad neta

Bonos por desempeño

Descripción de la vacante

The Big Job Site en Zapopan, Jalisco, busca un Ejecutivo(a) de Ventas B2B para construir y hacer crecer una cartera de clientes mediante venta consultiva. Se valoran 2–5 años de experiencia y dominio de CRM, Excel y KPIs. Disponibilidad para viajar y enfoque en soluciones logísticas internacionales.

La posición es presencial, con visitas a clientes y viajes fuera de la plaza; se ofrece un sueldo base competitivo junto a comisiones y prestaciones de ley.

Formación

• Licenciatura en campos afines requerida.
• 2–5 años de experiencia en venta B2B, preferentemente en logística o comercio exterior.
• Experiencia en prospección de clientes: llamadas en frío, visitas, LinkedIn y networking.
• Dominio del ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y postventa.
• Conocimiento básico–intermedio de procesos logísticos internacionales, Incoterms y documentación aduanal.
• Inglés fluido (oral y escrito) para comunicación internacional.
• Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales (KPIs).
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de cartera: construir desde cero una base de datos de clientes potenciales en manufactura y transformación industrial.
• Prospectar empresas con potencial de importación y reactivar clientes en CRM.
• Participar en ferias, eventos y cámaras del sector para ampliar la red de contactos.
• Diagnosticar necesidades logísticas y elaborar cotizaciones personalizadas de paquetería internacional.
• Presentar propuestas comerciales que traduzcan procesos logísticos complejos a lenguaje claro para el cliente.
• Realizar visitas de campo y viajes a clientes fuera de la plaza.
• Actualizar CRM diariamente y reportar KPIs.
• Acompañar al cliente durante la operación para asegurar satisfacción y recompra.

Conocimientos

Prospección de clientes

Ventas B2B

Inglés fluido

Ciclo de venta completo

Negocios Internacionales

CRM

Excel

KPIs

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales / Comercio Internacional / Administración / Mercadotecnia / Logística

2–5 años de experiencia en venta B2B

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

CERCA DE LA EMPRESA Empresa consolidada del sector de comercio exterior, logística y paquetería internacional, con operación en Zapopan, Jalisco. Ofrece soluciones de importación con padrón propio a empresas del sector industrial y manufacturero. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B que construya y haga crecer su propia cartera de clientes mediante venta consultiva.

UBICACIÓN

Zapopan, Jalisco · Modalidad presencial con visitas de campo y viajes fuera de plaza.

REQUISITOS

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.
• 2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2B, preferentemente en logística, transporte, paquetería o comercio exterior.
• Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos: llamadas en frío, visitas de campo, LinkedIn y networking.
• Dominio del ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Conocimiento básico-intermedio de procesos logísticos internacionales, Incoterms, modos de transporte y documentación aduanal.
• Inglés fluido (oral y escrito) para comunicación con clientes y proveedores internacionales.
• Manejo de CRM, Excel e indicadores comerciales (KPIs).
• Disponibilidad para viajar.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

• Prospección y desarrollo de cartera Construir desde cero una base de datos de clientes potenciales en empresas de manufactura y transformación industrial.
• Prospectar empresas con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos en CRM.
• Participar en ferias, eventos y cámaras del sector para ampliar la red de contactos.

PROCESO DE VENTA

• Diagnosticar necesidades logísticas y elaborar cotizaciones personalizadas de paquetería internacional.
• Presentar propuestas comerciales que traduzcan procesos logísticos complejos a lenguaje claro para el cliente.
• Realizar visitas de campo y viajes a clientes fuera de plaza.

GESTIÓN COMERCIAL

• Actualizar diariamente el CRM (actividades, cotizaciones, guías, estatus de prospectos).
• Aplicar una metodología de rendición de cuentas para dar seguimiento sistemático a cada prospecto.
• Reportar semanalmente KPIs: tasa de conversión, nuevos clientes, ticket promedio y cumplimiento de meta.

Asesoría y servicio

• Acompañar al cliente durante la operación (rutas, tiempos de tránsito, documentación y costos) para asegurar su satisfacción y recompra.

COMPETENCIAS CLAVE

• Venta consultiva: escucha activa y diagnóstico de necesidades
• Negociación comercial y comunicación persuasiva
• Orientación a resultados y sentido de urgencia
• Disciplina comercial, orden y seguimiento sistemático
• Resiliencia ante objeciones y tolerancia a la presión
• Trabajo en equipo con el área de operaciones

OFRECEMOS

• Sueldobase de $18,000.00 Libres mensualesComisiones sobre la utilidad neta generada por tu cartera + bonos.
• Prestaciones de ley.
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h.
• Oportunidad de construir y capitalizar tu propia cartera en un sector en expansión, con ingresos variables en crecimiento.

Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Comercio Exterior y Paquetería Zapopan, Jalisco, Mexico