Ejecutivo/a de Cuentas LAB

Veralto Global; Monterrey; Remote; MXN 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

Veralto busca Ejecutivo/a de Cuentas LAB en Monterrey para gestionar y desarrollar soluciones de laboratorio en un territorio con alto enfoque técnico y comercial. Trabajo principalmente remoto, con visitas de campo a clientes industriales en Nuevo León.

Se valoran 3+ años en ventas B2B técnicas, experiencia en clientes en campo y manejo de CRM (Salesforce). Se busca autonomía, orientación a resultados y capacidad de construir relaciones duraderas con clientes.

Qualifications

• Formación en Química, Ingeniería, Ambiental, Laboratorio o carreras afines.
• 3+ años de experiencia en ventas B2B técnicas, en laboratorio o industrias científicas.
• Experiencia trabajando directamente con clientes en campo.
• Experiencia con clientes industriales en Food & Beverage, manufactura/automotriz, Pulp & Paper o tratamiento de agua.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar tu propia cartera de clientes en Monterrey y alrededores.
• Prospectar y abrir nuevas oportunidades comerciales de laboratorio.
• Realizar visitas presenciales a clientes en Monterrey y Nuevo León.
• Entender necesidades y recomendar soluciones de forma consultiva.
• Gestionar ciclo comercial desde prospección hasta cierre y seguimiento.

Skills

Ventas B2B

Hunting y Farming

CRM (Salesforce)

Trabajo de campo

Conocimiento técnico

Education

Química o Ingeniería

Tools

Salesforce

Job description

¿Te apasionan las ventas técnicas, disfrutas estar cerca de tus clientes y buscas un rol donde puedas gestionar tu propio territorio con autonomía?

En Hach, una compañía de Veralto , buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas LAB para fortalecer nuestro negocio en Monterrey y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales.

Esta es una excelente oportunidad para alguien que disfrute combinar ventas consultivas, desarrollo de cuentas y generación de nuevos negocios , trabajando directamente con clientes de industrias como Food & Beverage, manufactura, automotriz y Pulp & Paper.

El desafío

Esta posición tiene como objetivo gestionar y desarrollar el negocio de soluciones de laboratorio , combinando el manejo de cuentas existentes con la generación de nuevas oportunidades en el territorio asignado. Es un rol con alto nivel de autonomía , fuerte foco en ventas consultivas y trabajo en campo , e interacción constante con clientes técnicos e industriales.

La persona se integrará a un equipo comercial consolidado y colaborativo , con liderazgo cercano y enfoque en resultados. El trabajo en equipo, el intercambio de buenas prácticas y el apoyo entre pares son claves en el día a día.

En el día a día vas a:

• Gestionar y desarrollar tu propia cartera de clientes.
• Prospectar y abrir nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar visitas presenciales a clientes en Monterrey y Nuevo León.
• Entender las necesidades de cada cliente y recomendar soluciones de manera consultiva.
• Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre y seguimiento.
• Organizar tu propia agenda y administrar tu pipeline a través de CRM.
• Trabajar con un objetivo de al menos 10 visitas a clientes por semana .

¿Qué estamos buscando ?

Buscamos una persona que combine conocimiento técnico con una fuerte orientación comercial .

Idealmente, contarás con:

• Formación en Química, Ingeniería, Ambiental, Laboratorio o carreras afines .
• 3+ años de experienciaen ventas B2B técnicas, en laboratorio, análisis de agua o industrias científicas.
• Experiencia trabajando directamente con clientes en campo.
• Experiencia con clientes industriales, idealmente en Food & Beverage, manufactura/automotriz, Pulp & Paper, tratamiento de agua o mercados relacionados.
• Capacidad para combinar hunting y farming : abrir nuevas cuentas y desarrollar las existentes.
• Manejo de CRM (deseable Salesforce; no excluyente) .
• Orientación a resultados, autonomía y excelentes habilidades de relacionamiento con clientes técnicos.

Bonus: Si tenés experiencia comercializando instrumentación de laboratorio, equipos para análisis químico o espectrofotómetros, nos encantaría conocerte.

¿Cómo es la modalidad?

El rol es remoto/home office , ya que no contamos con oficina en Monterrey, pero tiene un componente importante de trabajo en campo visitando clientes en Nuevo León. Por este motivo, buscamos candidatos radicados en Monterrey .

¿Por qué sumarte ?

Vas a encontrar una posición con mucha autonomía y ownership , una cartera ya desarrollada desde la cual generar crecimiento y la oportunidad de seguir construyendo tu carrera dentro de la compañía.

Si disfrutás estar frente al cliente, construir relaciones, detectar oportunidades y convertir necesidades técnicas en soluciones de valor, queremos conocerte.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.