Ejecutivo/a de Cuentas LAB

Reactivos y Equipo S.A. de C.V.; Monterrey; Hybrid; MXN 500,000 - 700,000; Full time

Job summary

Veralto busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas LAB para Monterrey, con autonomía para gestionar su cartera y generar negocio en clientes industriales. El rol combina ventas consultivas, desarrollo de cuentas y crecimiento de oportunidades en Food & Beverage, manufactura y sectores afines.

Se valorará experiencia en ventas en campo, manejo de CRM y capacidad para convertir necesidades técnicas en soluciones de valor, con un enfoque en lograr un pipeline sólido y resultados medibles.

Qualifications

• Formación en Química, Ingeniería, Ambiental, Laboratorio o carreras afines.
• Experiencia 3+ años en ventas B2B técnicas, en laboratorio o industrias científicas.
• Experiencia trabajando directamente con clientes en campo.
• Conocimientos de CRM (deseable Salesforce).
• Enfoque en hunting y farming con autonomía en el terreno.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes en Monterrey y Nuevo León.
• Prospectar y abrir nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar visitas presenciales y entender necesidades para proponer soluciones consultivas.
• Gestionar el ciclo comercial desde prospección hasta cierre y seguimiento.
• Organizar agenda y pipeline a través del CRM, con mínimo 10 visitas/semana.

Skills

Ventas técnicas B2B

Prospección de cuentas

Cierre de ventas

CRM

Salesforce

Education

Química

Ingeniería

Ambiental

Laboratorio

Tools

Salesforce

Job description

¿Te apasionan las ventas técnicas, disfrutas estar cerca de tus clientes y buscas un rol donde puedas gestionar tu propio territorio con autonomía? En Hach, una compañía de Veralto, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas LAB para fortalecer nuestro negocio en Monterrey y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales. Esta es una excelente oportunidad para alguien que disfrute combinar ventas consultivas, desarrollo de cuentas y generación de nuevos negocios, trabajando directamente con clientes de industrias como Food & Beverage, manufactura, automotriz y Pulp & Paper.

Esta posición tiene como objetivo gestionar y desarrollar el negocio de soluciones de laboratorio, combinando el manejo de cuentas existentes con la generación de nuevas oportunidades en el territorio asignado. Es un rol con alto nivel de autonomía, fuerte foco en ventas consultivas y trabajo en campo, e interacción constante con clientes técnicos e industriales. La persona se integrará a un equipo comercial consolidado y colaborativo, conformado por ejecutivos/as de ventas especializados en soluciones de laboratorio, con liderazgo cercano y enfoque en resultados. El trabajo en equipo, el intercambio de buenas prácticas y el apoyo entre pares son claves en el día a día.

En el día a día vas a:

• Gestionar y desarrollar tu propia cartera de clientes.
• Prospectar y abrir nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar visitas presenciales a clientes en Monterrey y Nuevo León.
• Entender las necesidades de cada cliente y recomendar soluciones de manera consultiva.
• Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre y seguimiento.
• Organizar tu propia agenda y administrar tu pipeline a través de CRM.
• Trabajar con un objetivo de al menos 10 visitas a clientes por semana.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos una persona que combine conocimiento técnico con una fuerte orientación comercial. Idealmente, contarás con:

• Formación en Química, Ingeniería, Ambiental, Laboratorio o carreras afines.
• 3+ años de experiencia en ventas B2B técnicas, en laboratorio, análisis de agua o industrias científicas.
• Experiencia trabajando directamente con clientes en campo.
• Experiencia con clientes industriales, idealmente en Food & Beverage, manufactura/automotriz, Pulp & Paper, tratamiento de agua o mercados relacionados.
• Capacidad para combinar hunting y farming: abrir nuevas cuentas y desarrollar las existentes.
• Manejo de CRM (deseable Salesforce; no excluyente).
• Orientación a resultados, autonomía y excelentes habilidades de relacionamiento con clientes técnicos.

Bonus: Si tenés experiencia comercializando instrumentación de laboratorio, equipos para análisis químico o espectrofotómetros, nos encantaría conocerte.

¿Cómo es la modalidad?

El rol es remoto/home office, ya que no contamos con oficina en Monterrey, pero tiene un componente importante de trabajo en campo visitando clientes en Nuevo León. Por este motivo, buscamos candidatos radicados en Monterrey.

¿Por qué sumarte?

Vas a encontrar una posición con mucha autonomía y ownership, una cartera ya desarrollada desde la cual generar crecimiento y la oportunidad de seguir construyendo tu carrera dentro de la compañía. Si disfrutás estar frente al cliente, construir relaciones, detectar oportunidades y convertir necesidades técnicas en soluciones de valor, queremos conocerte.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

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