EJECUTIVO(A) COMERCIAL | VENTAS B2B

3SIT; Ciudad de México; Presencial; MXN 210.000 - 520.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Comisiones atractivas

Descripción de la vacante

FiscoClic busca integrar a su equipo comercial un Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en ventas y capacidad para gestionar oportunidades de negocio de principio a fin. La posición es 100% presencial en Zona Sur, CDMX, con enfoque inbound y cierre de ventas.

Se valorará la habilidad para presentar soluciones, negociar condiciones y mantener una gestión organizada del pipeline y del proceso comercial hasta el cierre.

Formación

• Experiencia en ventas y gestión de oportunidades de negocio de principio a fin.
• Capacidad de comunicación, negociación y seguimiento para cierre de ventas.

Responsabilidades

• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales a prospectos agendados.
• Identificar y comprender necesidades del prospecto.
• Gestionar y atender objeciones durante el proceso comercial.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones.
• Mantener CRM y pipeline actualizado.
• Administrar múltiples oportunidades simultáneamente y cerrar ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Atención al cliente

Negociación

CRM

Presentaciones comerciales

Educación

Estudios universitarios en curso o truncos

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

FiscoClic | Ciudad de México, Zona Sur (Presencial)

En FiscoClic buscamos integrar a nuestro equipo comercial a un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en ventas y capacidad para gestionar oportunidades de negocio de principio a fin.

La posición será responsable de administrar el proceso comercial inbound, desde la identificación y comprensión de las necesidades del prospecto hasta la presentación de la solución, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades.

El rol requiere una persona con alta capacidad de comunicación, negociación y seguimiento, orientada al cumplimiento de objetivos y con criterio comercial para conducir cada oportunidad hacia el cierre.

• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de FiscoClic a prospectos previamente agendados.
• Identificar y comprender las necesidades, procesos y retos de cada prospecto.
• Realizar un diagnóstico adecuado mediante preguntas estratégicas para detectar oportunidades comerciales.
• Presentar la solución de manera clara, estructurada y orientada a las necesidades identificadas.
• Gestionar y atender objeciones durante las diferentes etapas del proceso comercial.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones comerciales.
• Mantener comunicación constante y profesional con los prospectos durante el ciclo de venta.
• Negociar condiciones comerciales y aplicar promociones o beneficios previamente autorizados.
• Establecer y gestionar siguientes pasos concretos con cada oportunidad.
• Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente al pipeline comercial.
• Administrar múltiples oportunidades de manera simultánea, priorizando aquellas con mayor potencial de cierre.
• Dar seguimiento puntual hasta la conclusión de cada proceso comercial.
• Coordinar y dar seguimiento a la documentación requerida para formalizar la contratación.
• Mantener una gestión ordenada del proceso comercial y asegurar la correcta transición de las oportunidades cerradas.

Convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa.

Buscamos una persona que cuente con:

• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas.
• Experiencia en atención, gestión y seguimiento de clientes.
• Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor de manera clara y profesional.
• Experiencia en manejo de objeciones y negociación comercial.
• Alta capacidad de seguimiento y disciplina para gestionar ciclos de venta.
• Seguridad y profesionalismo para interactuar con clientes y tomadores de decisión.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Presencia profesional en reuniones y videollamadas comerciales.
• Capacidad para aprender y comprender rápidamente nuevos productos, servicios, herramientas y conceptos tecnológicos.
• Interés y disposición para adquirir conocimientos relacionados con nómina, Recursos Humanos, control de asistencia y legislación laboral.
• Capacidad de organización para administrar múltiples oportunidades comerciales simultáneamente.
• Autonomía, responsabilidad y capacidad para trabajar bajo objetivos.
• Estudios universitarios en curso o truncos.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Manejo de objeciones.
• Escucha activa y detección de necesidades.
• Pensamiento comercial y capacidad de análisis.
• Persistencia y disciplina de seguimiento.Organización y gestión de pipeline.
• Autonomía y responsabilidad.
• Capacidad para establecer relaciones profesionales con clientes.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.

Buscamos un perfil capaz de equilibrar:

• Capacidad de negociación + visión consultiva + disciplina comercial + orientación al cierre.
• Experiencia en ventas B2B o atención de cuentas empresariales.
• Experiencia comercializando software, plataformas digitales o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en ventas consultivas.
• Experiencia gestionando ciclos de venta de mediana o larga duración.
• Experiencia realizando presentaciones y demostraciones comerciales virtuales.
• Experiencia interactuando con directivos, gerentes, responsables de Recursos Humanos o tomadores de decisión.
• Experiencia utilizando CRM y gestionando pipeline comercial.
• Sueldo competitivo, de acuerdo con experiencia y perfil.
• Comisiones atractivas y no topadas por cumplimiento de objetivos.
• Prestaciones de ley.
• Modalidad 100% presencial.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Aprendizaje continuo en tecnología y experiencia del cliente.Integración a una empresa mexicana de tecnología con un equipo comercial en crecimiento.

Zona Sur, CDMX.

• Lunes a jueves: 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
• 1 hora de comida.
• Modalidad 100% presencial.

Es indispensable contar con disponibilidad para trasladarse diariamente a la oficina.

Esperamos recibir tu postulación y conocerte.