Ejecutiva (o) de Ventas Telco

Oracle; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en tecnología en Ciudad de México busca un profesional apasionado por construir relaciones a largo plazo y fomentar la confianza en un entorno dinámico. Las responsabilidades incluyen desarrollar alianzas con los clientes y gestionar un pipeline robusto de ventas para soluciones de comunicaciones en la nube.

Formación

• Experiencia en ventas de soluciones para redes core móviles y comunicaciones empresariales.
• Relaciones establecidas con clientes en su territorio.
• Familiaridad con funciones de red como STP, DRA y 5G.

Responsabilidades

• Desarrollar alianzas sólidas con los clientes y cultivar relaciones de confianza.
• Influir en la toma de decisiones del cliente para adoptar soluciones de Oracle.
• Gestionar un pipeline calificado y robusto.

Conocimientos

Experiencia en ventas de soluciones para redes core móviles y comunicaciones empresariales

Relaciones establecidas con clientes en su territorio

Familiaridad con funciones de red: STP, DRA, 5G Signaling Network Functions, PCRF, PCF, SBC

Conocimiento de las opciones de infraestructura para soportar funciones de red: on-prem, nube privada, nube pública

Conocimiento del mercado VoIP y de comunicaciones unificadas en la nube

Habilidad para generar resultados en una organización matricial

Inglés avanzado

Descripción del empleo

Esta posición está relacionada con:

i) lo que conecta las Comunicaciones con la nube,

ii) el papel de la Inteligencia Artificial en las comunicaciones, y

iii) promover las soluciones de Oracle que permiten a sus clientes evolucionar sus redes de comunicación mediante recursos enfocados en la seguridad, la gestión, el control, la protección y la interoperabilidad de sus sistemas con los servicios de nube y AI.

La persona que ocupe este puesto debe ser apasionada por esta tendencia y capaz de construir relaciones a largo plazo con un enfoque en el cliente, trabajando en un entorno dinámico y fomentando la confianza entre todas las partes involucradas.

Responsabilidades

• Desarrollar alianzas sólidas con los clientes, cultivando una relación de confianza enfocada en la construcción de una percepción positiva de valor.
• Influir en la toma de decisiones del cliente para adoptar soluciones Oracle.
• Dominar y comunicar el “por qué Oracle” como socio habilitado para ofrecer soluciones que apoyen a los clientes en sus planes de migración de sistemas de comunicación propietarios hacia la nube.
• Gestionar un pipeline calificado y robusto mediante la planificación de cuentas estratégicas y sus necesidades, trabajando junto a nuestros socios tecnológicos cuando sea necesario.
• Construir y ejecutar las principales iniciativas de ventas y desarrollo de negocios de las soluciones Oracle para los segmentos de Señalización de red 3G/4G/5G, Policy Management, Session Border Controller, Unified Communications as a Service (UCaaS) y Contact Center as a Service (CCaaS).
• Realizar ciclos de previsión de ventas utilizando plenamente las herramientas internas de Oracle, cumpliendo con nuestros procesos de gobernanza y mejores prácticas comerciales.

Qualifications

Career Level - IC4

Requisitos y habilidades necesarias

• Experiencia en ventas de soluciones para redes core móviles y comunicaciones empresariales.
• Relaciones establecidas con clientes en su territorio.
• Familiaridad con funciones de red: STP, DRA, 5G Signaling Network Functions, PCRF, PCF, SBC.
• Conocimiento de las opciones de infraestructura para soportar funciones de red: on-prem, nube privada, nube pública, etc.
• Conocimiento del mercado VoIP y de comunicaciones unificadas en la nube.
• Habilidad para generar resultados en una organización matricial, colaborando con equipos de preventa, alianzas y canales, operaciones y otras áreas de soporte al negocio.
• Inglés avanzado.

Requisitos y habilidades deseables

• Conocimiento en arquitectura de soluciones de comunicaciones unificadas.
• Portugues (opcional).

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