Director GTM Tech: Estrategia de Stack e IA (Remote)

Konfío; Ciudad de México; Hybrid; MXN 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Konfío busca un líder estratégico para diseñar y evolucionar el stack tecnológico comercial, integrando CRM, ventas, enriquecimiento y automatización. Desde la arquitectura hasta la ejecución, liderarás iniciativas de IA aplicadas a GTM y asegurarás que las decisiones tecnológicas impulsen el pipeline y la productividad de ventas.

Trabajarás en un entorno híbrido con ambición de crecimiento, colaborando con equipos de Enablement, Analytics y Ops para escalar soluciones innovadoras en un mercado

Qualifications

• Diseño e implementación de estrategias de stack GTM (CRM, engagement, enriquecimiento, prospección y automatización).
• Arquitectura de herramientas conectadas a objetivos comerciales.
• Experiencia en IA aplicada a GTM en Sales, desde piloto hasta producción.
• Gestión de datos y gobernanza para decisiones de negocio.

Responsibilities

• Diseñar y liderar la estrategia del stack tecnológico comercial para reducir el ciclo de venta y aumentar la conversión.
• Identificar, pilotar e implementar casos de uso de IA en GTM con marco de piloto antes de escalar.
• Alinear a Sales, Enablement, Sales Ops, CRM, Tecnología y Analytics en un roadmap único de tecnología comercial.
• Gestionar la gobernanza de datos del stack comercial para garantizar calidad y visibilidad de liderazgo.
• Impulsar adopción y cambio organizacional transfiriendo conocimiento al equipo y a Revenue Operations.

Skills

Arquitectura GTM

Salesforce expert

Sales engagement tools

IA aplicada a GTM

Stakeholder management

Cambio organizacional

Enriquecimiento de datos

Enfoque de pipeline

Education

Licenciatura en Ingeniería en Sistemas u afín

Tools

Salesforce

Outreach

Salesloft

Clay

Apollo

ZoomInfo

Clearbit

Zapier

Make

Job description

Konfío busca un líder estratégico para diseñar y evolucionar el stack tecnológico comercial, integrando CRM, ventas, enriquecimiento y automatización. Desde la arquitectura hasta la ejecución, liderarás iniciativas de IA aplicadas a GTM y asegurarás que las decisiones tecnológicas impulsen el pipeline y la productividad de ventas.

Trabajarás en un entorno híbrido con ambición de crecimiento, colaborando con equipos de Enablement, Analytics y Ops para escalar soluciones innovadoras en un mercado