Director Comercial Senior – Banca PyME | Quintana Roo & Mérida

Zohorecruit; Mérida; Presencial; MXN 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zohorecruit busca un Director Comercial Senior especializado en Banca PyME para liderar la estrategia comercial en Quintana Roo y Mérida, Yucatán, con foco en originación y colocación de crédito PyME. La posición implica dirigir equipos comerciales, gestionar el pipeline y coordinar la operación con crédito, riesgos y operaciones para cumplir objetivos mensuales.

Se valorará experiencia en Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen y Mérida, y capacidad para crecer de forma sostenida en el sureste

Formación

• Experiencia comprobable en Banca PyME.
• Liderazgo de equipos comerciales.
• Gestión de metas mensuales de originación y crecimiento de cartera.
• Capacidad para ejecutar planes de acción y coaching a ejecutivos.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de Banca PyME.
• Originación y colocación de crédito PyME.
• Gestionar el pipeline comercial y cartera.
• Desarrollar y coachar a ejecutivos de ventas.
• Colaborar con crédito, riesgos y operaciones para la estructuración de operaciones.

Conocimientos

Banca PyME

Liderazgo de equipos

Desarrollo de negocios

Gestión de pipeline

Negociación

Descripción del empleo

Buscamos un Director Comercial Senior especializado en Banca PyME para liderar e impulsar el crecimiento comercial en Quintana Roo y Mérida, Yucatán .

La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio de Banca PyME en importantes mercados del sureste de México, incluyendo Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida y otras plazas estratégicas de la región.

Es una posición de liderazgo comercial senior, con un enfoque altamente operativo y de ejecución, que tendrá responsabilidad directa sobre la originación y colocación de crédito PyME, generación de nuevos negocios, crecimiento de cartera, administración del pipeline comercial y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño .

El puesto requiere un líder capaz de combinar visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución. La persona deberá mantenerse cercana a la operación comercial, conocer el desempeño y avance del pipeline de cada ejecutivo, participar activamente en oportunidades estratégicas con clientes y establecer planes de acción oportunos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.

Será responsable de desarrollar nuevas relaciones con empresarios, dueños de negocios y compañías de la región, así como de identificar oportunidades de crecimiento y generación de negocio adicional dentro de la cartera existente.

También deberá liderar, acompañar, desarrollar y dar coaching a los ejecutivos comerciales, establecer expectativas claras de desempeño, monitorear los resultados individuales y colectivos y fomentar una cultura de accountability, disciplina comercial, acompañamiento y alto desempeño .

La posición requerirá una estrecha colaboración con las áreas internas de crédito, riesgos, operaciones y otras áreas relevantes para facilitar la correcta estructuración, seguimiento y ejecución de las operaciones de crédito.

El candidato ideal deberá contar con un sólido conocimiento del entorno empresarial del sureste de México, experiencia comprobable en Banca PyME y crédito empresarial , así como una trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y liderazgo de equipos comerciales.

Esta posición está especialmente dirigida a un profesional bancario con un fuerte perfil comercial, que comprenda que el crecimiento sostenible requiere una combinación de prospección constante, administración efectiva del pipeline, relacionamiento con clientes, desarrollo de equipos y ejecución disciplinada .

• Experiencia comprobable en Banca PyME.
  
• Experiencia indispensable en venta, originación y colocación de créditos PyME y/o empresariales.
  
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas.
  
• Trayectoria previa como Director Comercial Senior, Director Regional PyME, Subdirector Regional PyME, Subdirector Comercial PyME o en una posición equivalente.
  
• Experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación, colocación y crecimiento de cartera.
  
• Experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales.
  
• Experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios.
  
• Experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales.
  
• Capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos.
  
• Experiencia comercial en Quintana Roo y/o Yucatán.
  
• Experiencia trabajando con empresarios, PyMEs y compañías establecidas.
  
• Se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados, ciudades, sucursales o territorios.
  
• Se valorará especialmente la experiencia en Cancún, Riviera Maya, Playa del Carmen, Mérida u otros mercados del sureste mexicano.
  
• Conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios PyME.
  
• Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes.
  
• Fuertes habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y desarrollo de negocios.
  
• Alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial.
  
• Capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.