Director Comercial (Proyectos It)

Kelly; Xico; On-site; MXN 2,000,000 - 4,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Aguinaldo 30 días

Prima Vacacional 50%

Celular 1,400 MXN mensuales

Auto arrendado

Seguro de vida

Seguro gastos médicos

Plan de desarrollo y carrera

Job summary

Kelly busca un Director Comercial para liderar la estrategia de ventas de soluciones TI en mercados Retail y Bancario. El rol implica gestionar equipos, definir presupuestos, y cerrar acuerdos con clientes clave, manteniendo relaciones de alto valor.

Se requiere experiencia mínima de 10 años en venta de soluciones TI, enfoque en customer success y capacidad de desarrollar planes de negocio con resultados medibles. Zona de trabajo en Polanco, CDMX.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Marketing o Ingeniería en sistemas (Titulado).
• Inglés avanzado para conversaciones de negocios.
• Manejo de Excel Avanzado y Office.
• Experiencia en gestión comercial, presupuestos y control de gastos.

Responsibilities

• Definir la estrategia comercial junto a la alta dirección.
• Entender requisitos de clientes y asegurar satisfaccion.
• Adquirir y gestionar nuevas relaciones comerciales.
• Crear y mantener alianzas rentables.
• Monitorear rendimiento mediante métricas y reportes.
• Participar en negociaciones de alto nivel.
• Mantener comunicación continua con clientes para asegurar satisfacción.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B TI

Estrategia Comercial

Gestión de presupuestos

Negociación senior

Gestión de equipos

Ventas consultivas

Orientación al cliente

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Ingeniería en sistemas

Tools

Excel Avanzado

Office

Forecasting

Job description

Importante Empresa experta en Soluciones de Tecnológicas de la Información (TI) solicita:

(Experiencia comercial en ventas de soluciones o proyectos de Tecnologías de la Información)

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Marketing o Ingeniería en sistemas. (Titulado)
• Indispensable dominio del idioma Inglés Avanzado (conversaciones de negocios)
• Manejo de paqueteria office, dominio de Excel Avanzado.
• Conocimientos especializados en gestión comercial, diseño de planes y estrategias de marketing, elaboración de presupuestos, control de gastos y gestión eficiente de los recursos. Conocimientos de finanzas, en gestión de riesgos, Forecast. Cuente con amplia experiencia en venta consultiva, desarrollo de equipos de alto rendimiento, muy orientado al cliente, planeación consultiva con clientes. Tenga experiencia en gestión y supervisión de personal (gerentes de ventas y asesores de ventas).
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
• Experiencia mínima de 10 años como Gerente o Director Comercial, en ventas de soluciones y proyectos de Tecnologías de la información (TI) para la industria del Retail o Bancario.

Principales Funciones:

• Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la alta dirección, de acuerdo con los objetivos de la empresa.
• Entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar que se satisfagan sus necesidades
• Adquirir nuevos clientes y gestionar las relaciones con ellos (tanto nuevos como existentes)
• Crear y mantener asociaciones rentables con las partes interesadas clave
• Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales utilizando métricas clave y preparando informes para la alta dirección
• Ayudar a establecer objetivos financieros y a elaborar y supervisar presupuestos.
• Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha colaboración con los Responsables de cuentas principales.
• Mantener conversaciones profundas con los clientes para comprender sus necesidades, objetivos y problemas.
• Identificar las necesidades únicas de cada cliente y cómo la oferta de la empresa puede resolverlas de manera efectiva.
• Proporcionar información y asesoramiento experto sobre cómo las soluciones ofrecidas pueden beneficiar al cliente y resolver sus problemas.
• Mantener una comunicación continua con los clientes para garantizar su satisfacción con la solución ofrecida y brindar soporte adicional según sea necesario.
• Métricas de cumplimiento: Satisfacción del cliente, Cumplimiento de Funnel, Cumplimiento de Forecast, Cumplimiento de Venta y margen apegado al portafolio de soluciones.
• Compensación variable (comisiones trimestrales, partiendo de un mínimo de 33% del salario base anualizado)

Prestaciones de Ley y Superiores

• 30 Dias de Aguinaldo
• 50% Prima Vacacional
• $1,400 pesos mensuales para celular
• Automóvil arrendado con valor de hasta 1M de Pesos, con cambio cada 4 años (Incluye Mantenimientos, Tenencia, Seguro)
• Seguro de Vida
• Seguro de Gastos médicos mayores familiar
• Plan de Desarrollo y carrera

Zona de Trabajo: Polanco, CDMX

Director Comercial (proyectos IT) • Ciudad de México, CDMX, Mexico