Director Comercial

Totum Talent; Región Centro; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Totum Talent busca un Director Comercial para liderar el crecimiento de la empresa en la fabricación de productos de vidrio. Se enfocará en abrir mercados, desarrollar una red nacional de distribuidores y fortalecer el canal tradicional, recuperando clientes y ampliando la participación en ventas.

Experiencia en liderazgo de equipos comerciales y ventas B2B es clave. Se valorará trayectoria en apertura y desarrollo de clientes y distribución a nivel nacional.

Formación

• Licenciatura o ingeniería terminada.
• Manejo del idioma inglés.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.
• Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional.
• Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas.
• Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes.
• Identificar oportunidades por región, cliente, temporada y categoría de producto.
• Visitar clientes actuales y potenciales de manera sistemática.
• Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión.
• Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos de volumen.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional.
• Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo.
• Dar seguimiento a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio.
• Coordinarse con Producción, Logística, Planeación y Administración.
• Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio.

Conocimientos

CRM Comercial

Ventas B2B

Gestión de indicadores

Lean

Educación

Licenciatura/Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Director Comercial para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.

Objetivo

Liderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la apertura activa de nuevos clientes, el desarrollo de una red nacional de distribuidores, el fortalecimiento del canal tradicional y la recuperación de mercado en zonas estratégicas del país.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.
• Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional.
• Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas.
• Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes.
• Identificar oportunidades por región, cliente, temporada y categoría de producto.
• Visitar personalmente clientes actuales y potenciales de manera sistemática.
• Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión.
• Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos de volumen.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional.
• Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo.
• Dar seguimiento riguroso a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio.
• Coordinarse con las áreas de Producción, Logística, Planeación y Administración.
• Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería terminada
• Manejo del idioma inglés
• Disponibilidad para viajar frecuentemente

Experiencia

• Experiencia liderando equipos comerciales
• Experiencia en ventas en canal tradicional y mayoreo
• Experiencia en apertura y desarrollo de clientes/distribuidores
• Cartera activa de contactos comerciales

Conocimientos técnicos

• Manejo de CRM Comercial
• Ventas B2B
• Gestión de indicadores comerciales
• Metodologías Lean