Director/a Regional

AXA Group; Monterrey; Presencial; MXN 1.800.000 - 2.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AXA México busca un líder con visión para dirigir la estrategia de Distribución regional en 4 a 10 oficinas, coordinando agentes, promotores, despachos y negocio directo.

Como Director de Distribución, tendrás la responsabilidad de planear la estrategia comercial, negociar volúmenes y asegurar crecimiento rentable, apoyado por un equipo de ventas y soporte en la región. Se requiere licenciatura y 7-8 años de experiencia en el sector asegurador.

Formación

• Formación académica en Administración, Marketing o similar.
• 7-8 años de experiencia en áreas comerciales del sector asegurador.
• Conocimiento del mercado asegurador y de distribuidores regionales.
• Conocimiento de productos y operación de AXA.

Responsabilidades

• Planear y gestionar la estrategia comercial de la Región, buscando crecimiento rentable.
• Dirigir la estructura comercial para gestión mediante canales de distribución (agentes, promotores, despachos).
• Negociar volúmenes de venta y esquemas de compensación con canales de distribución.
• Asegurar crecimiento del volumen de promotorías y reclutar nuevos agentes.
• Supervisar áreas regionales: Servicio, Siniestros, Suscripción, Legal y RH.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia de distribución

Negociación

Gestión de equipos

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en Administración, Marketing o carrera afín

Descripción del empleo

¡En AXA México, buscamos a quienes se atrevan a desafiar límites y a impulsar el progreso para un mundo mejor!

Si no le temes a los desafíos, deseas crecer y dejar huella, esta es tu oportunidad para vivir esa experiencia que transforma vidas, incluyendo la tuya.

¿Estás listo para alcanzar tu potencial y hacer la diferencia?

Únete a nuestro equipo y sé parte de una organización que respeta la diversidad, fomenta la inclusión y promueve la innovación. Aquí, cada paso que das te acerca más a la mejor versión de ti mismo.

Objetivo:

Dirigir y gestionar la estrategia de Distribución de AXA regionalmente en un grupo de 4 a 10 oficinas (ciudades), por medio de una red de más de agentes, promotores, despachos, brokers y negocio directo

Principales Funciones:

• Planear y gestionar la estrategia comercial de la Región, buscando crecimiento rentable
• Asegurar la correcta implementación de las iniciativas de gestión comercial para buscar crecimiento en los indicadores comerciales, como lo son Primas de LP y LC, APE Vida Individual, Asegurados Nuevos de Salud Individual, Parque Vehicular Individual, Primas de Daños, Agentes Productivos, Recluta Productiva y Planmed de AXA Keralty.
• Dirigir la estructura comercial para llevar a cabo la gestión comercial mediante las palancas de Segmentación de Distribuidores (Agentes, Promotores y Despachos) y la implementación del Modelo de Actuación Comercial (MAC).
• Negociar los volúmenes de venta con Promotores, Agentes y Despachos, por medio de la oferta de valor y los esquemas de compensación (BIC, BAC, Campañas, Convenciones y Concursos de ventas).
• Asegurar y gestionar el crecimiento del volumen de Promotorías AXA de la Región, buscando crecer más que el resto del canal y negociando adquisiciones de promotorías para lograr el crecimiento inorgánico.
• Gestionar las actividades de recluta para conseguir agentes nuevos, por medio de WöC In, Promotorías AXA y Promotores Tradicionales.
• Verificar y supervisar la correcta actuación de los diferentes equipos que operan en la región: Servicio, Siniestros, Suscripción, Legal y RH.

Requisitos

• Formación Académica: Licenciatura en Administración, Marketing o carrera afín
• Tipo y tiempo de experiencia: 7-8 años de experiencia en áreas comerciales en el sector
• Conocimientos:
  • Conocimiento del mercado asegurador en las ciudades que conforman la región.
  • Conocimiento de los principales distribuidores de la región
  • Conocimiento de productos y de la operación de AXA.

¿Qué te ofrecemos?

En AXA México, te brindamos un camino para potenciar tus habilidades, crecer personal y profesionalmente, y vivir una experiencia que te desafíe a ser mejor cada día. Aquí, tu potencial es la semilla del cambio, y tu progreso, el impulso para transformar vidas.

Nuestro compromiso contigo:

Potencial:

Brindarte autonomía para que tomes decisiones y lideres cambios.

Progreso:

Escuchar y acompañarte en tu desarrollo, ampliando tus capacidades humanas y profesionales.

Cuidado:

Garantizar tu bienestar integral, tanto en lo personal como en lo laboral.

¿Listo para dar el siguiente paso?

Know You Can — porque en AXA, tu historia de éxito empieza ahora.

Acerca de AXA

¿Alguna vez te has preguntado cómo sería trabajar en un lugar donde puedes alcanzar tu máximo potencial? Somos una compañía multinacional de origen francés, líder mundial en seguros, presente en 50 países, con más de 95 millones de clientes en todo el mundo. Desde 2008, en México, hemos protegido y cuidado a cerca de 5.9 millones de mexicanos, gracias a nuestros más de 5,000 colaboradores comprometidos.

En AXA, celebramos la diversidad de ideas y pensamientos, porque nos hace más fuertes. Promovemos un entorno inclusivo, sustentable y lleno de espacios para aprender, colaborar y crear. Aquí, cada idea cuenta, cada voz es valorada y tu desarrollo es nuestra misión. No hacemos ningún tipo de discriminación, ni solicitamos certificados médicos de VIH o no embarazo.

Si quieres dar el siguiente paso y atreverte a hacer lo mejor de ti, AXA México te está esperando. Atrévete a vivir la experiencia AXA y construye un futuro lleno de oportunidades.