Director/a de desarrollo de negocio

Aldesa; Tecámac; Presencial; MXN 1.500.000 - 2.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley y superiores

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Aldesa busca un Director de desarrollo de negocios para liderar el crecimiento en el sector energía de México, coordinando propuestas EPC y gestionando relaciones con reguladores.

Se requiere ingeniería, experiencia en contratos EPC y conocimiento del mercado de renovables. Se valora MBA y experiencia en alianzas estratégicas para licitaciones complejas.

Formación

• Mínimo 10–12 años de experiencia en desarrollo de negocio o dirección comercial en energía.
• Experiencia probada en contratos EPC adjudicados en México.
• Conocimiento del Código de Red, interconexión ante CENACE y trámites ante CRE y CFE.
• Inglés avanzado (C1).
• MBA o posgrado en Gestión de Proyectos/Energía valorado.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio para el sector energía en México, identificando nichos de oportunidad en generación y redes.
• Liderar la preparación de propuestas técnico-económicas para proyectos EPC, coordinando equipos multidisciplinares (Ingeniería, Compras, Legal y Finanzas).
• Actuar como representante de alto nivel ante clientes, socios estratégicos y organismos reguladores (CFE, CENACE, CRE, SENER).
• Liderar la negociación de contratos complejos (EPC, O&M, BoP), asegurando mitigación de riesgos y optimización de márgenes.
• Identificar y gestionar alianzas estratégicas, consorcios o joint ventures para fortalecer la competitividad en licitaciones.
• Realizar seguimiento de la normativa eléctrica mexicana y políticas energéticas para anticipar cambios.
• Asegurar handover estratégico del proyecto hacia Operaciones/Ejecución.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Negociación

Liderazgo

Relaciones institucionales

Análisis financiero

Educación

Ingeniería (Industrial, Eléctrica, Energía o Civil)

MBA o posgrado en Gestión de Proyectos/Energía

Descripción del empleo

¿Te apasiona la construcción? ¡Únete a Aldesa y crece con nosotros!

Ubicación: Ciudad de México

En Aldesa, cada día tendrás la oportunidad para aprender, innovar y superar retos. Estamos buscando un/a Director de desarrollo de negocios para colaborar con nosotros. Si cuentas con experiencia en el desarrollo de negocio y contratación de proyectos EPC (Energy, Procurement & Construction), profundo conocimiento del mercado de renovables (solar y eólico), así como de infraestructura de transporte y transformación (líneas y subestaciones) ¡queremos conocerte!

• Estrategia de Mercado: Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio para el sector energía en México, identificando nichos de oportunidad en generación y redes.
• Gestión de Ofertas (Tendering): Liderar de punta a punta la preparación de propuestas técnico-económicas para proyectos EPC, coordinando equipos multidisciplinares (Ingeniería, Compras, Legal y Finanzas).
• Relaciones Institucionales y Networking: Actuar como representante de alto nivel ante clientes, socios estratégicos y organismos reguladores (CFE, CENACE, CRE, SENER).
• Negociación Contractual: Liderar la negociación de contratos complejos (EPC, O&M, BoP), asegurando la mitigación de riesgos y la optimización de márgenes.
• Alianzas Estratégicas: Identificar y gestionar acuerdos de colaboración, consorcios o joint ventures que fortalezcan la competitividad de Aldesa en licitaciones clave.
• Inteligencia de Mercado: Realizar un seguimiento exhaustivo de la normativa eléctrica mexicana y las políticas energéticas para anticipar cambios en el mercado.
• Handover Estratégico: Asegurar una transición impecable del proyecto hacia el equipo de Operaciones/Ejecución, garantizando que los compromisos contractuales sean transferibles y ejecutables.
• Formación: Ingeniería titulado (Industrial, Eléctrica, Energía o Civil). Se valorará muy positivamente un MBA o posgrado en Gestión de Proyectos/Energía.
• Experiencia: Mínimo 10-12 años en posiciones de Desarrollo de Negocio o Dirección Comercial dentro del sector energía, con un historial probado de contratos EPC adjudicados en México.
• Conocimiento Técnico-Regulatorio: Dominio experto del Código de Red, procesos de interconexión ante el CENACE y trámites ante la CRE y CFE.
• Hard Skills: Capacidad analítica financiera para evaluar modelos de negocio (PPA, esquemas de autoabastecimiento, subastas).
• Soft Skills: Alto nivel de interlocución, visión comercial agresiva pero ética, y resiliencia para navegar entornos regulatorios cambiantes.
• Idiomas: Inglés nivel C1 (Avanzado) indispensable, dado el carácter internacional de los clientes y el reporte a Central.
• Cultura Corporativa: Experiencia previa trabajando en empresas multinacionales con estructuras matriciales y sistemas de reporte doble.
• Salario competitivo acorde al mercado.
• Prestaciones de ley y superiores
• Desarrollo profesional.

En Aldesa no solo encontrarás un trabajo, sino un lugar donde crecer.

¡No pierdas la oportunidad de formar parte de un proyecto innovador y construir tu futuro con Aldesa!

En Grupo Aldesa, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y respetuoso. Nos comprometemos a garantizar que todas las personas candidatas tengan igualdad de oportunidades de empleo y no se discrimine en función de la edad, sexo, identidad de género, orientación sexual, religión, origen étnico, discapacidad, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. Fomentamos la diversidad y valoramos las contribuciones de cada persona.