Desarrollo Negocio - Comercial | Hunter I Soluciones Cloud I Cdmx I Híbrida I Partner Microsoft

Modern Talent Hub; Xico; Hybrid; MXN 600,000 - 720,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones superiores a la ley

Capacitación continua

Plan de carrera

Job summary

Modern Talent Hub busca un Ejecutivo Comercial para desarrollar negocio B2B y comercializar soluciones Cloud en el ecosistema Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365). Buscamos perfil hunter para crecer alianzas y oportunidades en América Latina y Europa, con modalidad híbrida y residencia en CDMX.

Ofrecemos prestaciones superiores, capacitación continua y plan de carrera; entorno colaborativo y proyectos innovadores.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS de Microsoft.
• Conocimiento profundo de productos Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365, etc.).
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión de ventas.

Responsibilities

• Gestión y crecimiento de aliados comerciales (distribuidores, integradores y partners).
• Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Seguimiento y fortalecimiento de relaciones estratégicas con aliados.
• Soporte comercial y administrativo para el desarrollo de cuentas.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones y procesos comerciales.
• Atención y seguimiento a clientes directos.
• Apoyo en renovaciones comerciales y desarrollo de negocios recurrentes

Skills

Ventas B2B SaaS Microsoft

CRM

Microsoft Azure

Modern Work

Dynamics 365

Inglés intermedio/avanzado

Negociación

Prospección de oportunidades

Tools

CRM

Job description

¿Te apasiona identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de alto valor?¿Trabajar para una Consultora IT Partner Gold de Microsoft?.

Buscamos un/a Ejecutivo Comercial con experiencia en desarrollo de negocio B2B y comercialización de soluciones Cloud, preferentemente del ecosistema Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365, entre otras). Buscamos un perfil claramente orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio ("Hunter"), que quiera incorporarse al equipo comercial de un partnerlíder especializado en soluciones Microsoft.

Posición en modalidad híbrida. El candidato deberá residir en CDMX (México).

Ubicación: CDMX (México).
Modalidad: Híbrida. (Los primeros meses de integración/formación es presencial)

Responsabilidades de la persona seleccionada:

• Gestión y crecimiento de aliados comerciales (distribuidores, integradores y partners).
• Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Seguimiento y fortalecimiento de relaciones estratégicas con aliados.
• Soporte comercial y administrativo para el desarrollo de cuentas.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones y procesos comerciales.
• Atención y seguimiento a clientes directos.
• Apoyo en renovaciones comerciales y desarrollo de negocios recurrentes

Experiencia y conocimientos requeridos:

• Experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS de Microsoft.
• Conocimiento profundo de productos Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365, etc.).
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Se valorará. Nivel de Inglés: Intermedio o Avanzado.
• Se valorará. Disponer de Certificaciones Oficiales de Microsoft.
• Se valorará: experiencia en la venta de servicios IT complementarios a las soluciones: servicios administrados (ej. configuración, admon de usuarios y licencias, soporte, capacitación, monitoreo de uso y seguridad). Servicios de Implementación, desarrollo y soporte.

Habilidades sociales requeridas:

• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva, adaptándose al interlocutor y al contexto de la conversación
• Escucha activa: Habilidad para escuchar atentamente a los clientes, entender sus necesidades y responder de manera adecuada.
• Negociación: Ser capaz de negociar términos y condiciones de manera que ambas partes se sientan satisfechas con el acuerdo. Esto requiere habilidades de persuasión y la capacidad de encontrar soluciones win-win.
• Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo y la adversidad sin perder la motivación. Los comerciales "hunter" deben ser persistentes y mantener una actitud positiva incluso en situaciones difíciles
• Proactividad: Tomar la iniciativa para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio sin esperar a que estas se presenten por sí solas.
• Networking: Habilidad para construir y mantener una red de contactos profesionales que puedan generar oportunidades de negocio. Esto incluye asistir a eventos, participar en comunidades profesionales y mantener relaciones a largo plazo.
• Orientación al cliente: Enfocarse en entender y satisfacer las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones que realmente aporten valor
• Capacidad de adaptación: Ser flexible y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado, en las necesidades del cliente o en la estrategia de la empresa

Lo que ofrecemos:

• Prestaciones superiores a las de ley.
• Capacitación continua y desarrollo profesional.
• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico
• Participación en proyectos innovadores dentro del sector tecnológico.

¿Quiénes somos?

Modern Talent Hub es la plataforma de empleo diseñada para conectar a profesionales de TI de todos los niveles con oportunidades laborales en América Latina y Europa. Queremos ser el puente entre el talento tecnológico y las empresas que lo necesitan. Por eso, ¡buscamos personas como tú!.

Consideraciones sobre esta oferta

Modern Talent Hub integrará tu hoja de vida al programa, permitiendo que cada vez que se abra una nueva posición laboral para la cual seas afín puedas ser considerado por nuestro equipo de Recursos Humanos. Por eso es indispensable que tengas tu perfil completo y actualizado.