Desarrollador Comercial

Monster Energy LATAM; Monterrey; Presencial; MXN 1.004.000 - 1.451.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Monster Energy LATAM está buscando un/a Gerente de Desarrollo Comercial para liderar planes de ventas y distribución en Monterrey. Impulsarás el desempeño de distribuidores y embotelladores mediante ejecución precisa, negociación fuerte y construcción de relaciones sólidas.

Se busca Licenciatura en Administración de Empresas y entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, incluyendo ventas minoristas o distribución.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas o campo relacionado.
• 1–3 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en ventas minoristas, al por mayor o distribución.
• Usuario avanzado de Microsoft Office.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones con distribuidores y clientes en el territorio asignado.
• Maximizar ventas y distribución de productos en la región.
• Capacitar y entrenar a la fuerza de ventas de distribuidores/embotelladores para la marca Monster.
• Asegurar ejecución de estrategias de cuentas nacionales y regionales para ventas y participación de mercado.
• Monitorear la actividad del mercado para desarrollar estrategias rentables.
• Desarrollar y gestionar asociaciones para mejorar el rendimiento regional.
• Realizar revisiones de desempeño comercial con distribuidores/embotelladores.
• Trabajar con equipos nacionales y regionales de ventas para comunicar programas y actividades.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Gestión de canal

Análisis de ventas

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Olvídate de pasar desapercibido. Ese no es nuestro estilo. Somos los que toman riesgos, los pioneros, los que cambian las reglas del juego. No somos perfectos y no pretendemos serlo. Somos crudos, sin filtros y un poco convencionales. Pero nuestra motivación no tiene rival, al igual que nuestros atletas. El poder está en tus manos para definir cómo se ve el éxito y hacia dónde quieres llevar tu carrera. No se trata solo de lo que hacemos, sino de quiénes nos convertimos en el camino. Aquí somos mucho más que una marca. Somos una forma de vida, una mentalidad. Únete a nosotros.

Un día en la vida:

Como Gerente de Desarrollo Comercial, impulsarás el crecimiento de la marca Monster mediante la implementación de planes de ventas y distribución estratégicos y tácticos, siendo responsable del desempeño de distribuidores y embotelladores dentro de tu territorio de la Unidad Operativa de Coca Cola, y obteniendo resultados a través de una ejecución precisa, negociación fuerte, trabajo de campo impactante y construcción de relaciones sólidas que aseguren que Monster se presente en el mercado con audacia, sin descanso y ganando. Tú eres la fuerza que asegura que Monster no solo aparezca en el mercado, sino que lo haga con fuerza, lidere la categoría y gane.

El impacto que tendrás:

• Gestionar relaciones con los distribuidores y algunos clientes en el territorio asignado. Responsable de la ejecución del mercado en el territorio en Comercio Tradicional y Comercio Moderno.
• Maximizar la venta y distribución de todos los productos de la empresa en la región asignada mediante el establecimiento y la ejecución adecuada de programas de ventas locales y nacionales.
• Capacitar y entrenar a la fuerza de ventas de los distribuidores/embotelladores para involucrarlos con la marca Monster y sus objetivos.
• Asegurar la ejecución de las estrategias de cuentas nacionales y regionales para todos los productos de la empresa y alcanzar los objetivos de ventas, ganancias y participación de mercado para todas las cuentas y/o programas nacionales y regionales.
• Monitorear la actividad del mercado/comercios para desarrollar las estrategias más rentables, con el fin de impulsar el volumen y la rentabilidad mediante una mayor penetración y promoción.
• Desarrollar, gestionar y/o maximizar asociaciones para mejorar el rendimiento. Desarrollar y usar herramientas objetivas, información y retroalimentación para establecer metas y resultados de desempeño de región y área.
• Realizar revisiones del desempeño comercial con distribuidores/embotelladores para rastrear, monitorear y ajustar esfuerzos y así lograr los resultados deseados en todos los segmentos clave del negocio.
• Trabajar de cerca con los equipos nacionales de ventas y de gestión regional de cuentas para comprender y comunicar los programas y actividades de los clientes que impactan en su mercado correspondiente.
• Se prefiere tener una Licenciatura en Administración de Empresas o en un campo relacionado
• Experiencia adicional deseada: Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas
• Experiencia adicional deseada: Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas minoristas, al por mayor o en entornos de distribución
• Habilidades informáticas deseadas: Usuario avanzado de Microsoft Office