Country Manager México

The Big Job Site; Benito Juárez; On-site; MXN 752,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Bono anual 0-30%

Viajes nacionales

Oportunidad internacional

Job summary

The Big Job Site busca un Country Manager México para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la operación en el país, con sede en CDMX y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades clave incluyen gestionar cuentas estratégicas, abrir mercados, liderar el equipo comercial y garantizar resultados mediante forecasting y KPIs.

Salario de 74,000 MXN brutos mensuales, más bono anual de hasta 30% sujeto a objetivos, negociación según experiencia.

Qualifications

• 8+ years of B2B sales experience in Mexico's K-12 education sector.
• At least 3 years leading commercial teams (Gerente/Director/Country Manager).
• Active network with owners, directors, and decision-makers in education.

Responsibilities

• Lead commercial strategy and growth for Mexico.
• Manage strategic accounts and high-volume groups.
• Develop relations with private schools, networks, and publishers.
• Negotiate and close institutional, high-value contracts.
• Develop EdTech and AI education opportunities.
• Lead and coach senior commercial consultants.
• Manage funnel, forecast, CRM, and KPIs.
• Define pricing and market penetration strategies.
• Renew and grow existing accounts.
• Generate demand via events and partnerships.
• Prepare reports for International Commercial Direccion.

Skills

B2B sales

Team leadership

CRM

Consultative selling

Forecasting KPIs

Tools

CRM

Job description

COUNTRY MANAGER MÉXICO Importante compañía internacional del sector EdTech, especializada en soluciones digitales para el sector educativo, se encuentra en búsqueda de un(a) Country Manager México para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la operación en el país. Zona de trabajo: Ciudad de México, con disponibilidad para realizar viajes nacionales frecuentes. Sueldo: Aproximadamente $74,000 MXN brutos mensuales, negociable de acuerdo con experiencia y perfil. Variable: Bono anual de hasta 30% sobre sueldo fijo, sujeto al cumplimiento de objetivos.

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar y ejecutar el plan comercial de México, desarrollando el negocio B2B con instituciones educativas privadas, colegios K-12, bachilleratos, academias de inglés y editoriales educativas. Será responsable del crecimiento de cuentas estratégicas, apertura de nuevos mercados, desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel y liderazgo del equipo comercial.

RESPONSABILIDADES

• Liderar la estrategia comercial y crecimiento del negocio en México.
• Gestionar personalmente cuentas estratégicas, grupos educativos y cuentas de alto volumen.
• Desarrollar relaciones con colegios privados, grupos educativos, redes de colegios y editoriales.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales institucionales y contratos de alto valor.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con EdTech, contenidos digitales, plataformas educativas e Inteligencia Artificial aplicada a la educación.
• Liderar, desarrollar y dar coaching al equipo de consultores comerciales senior.
• Administrar el funnel comercial, forecast, CRM y KPIs de actividad, conversión y resultados.
• Definir y ejecutar estrategias de segmentación, pricing y penetración de mercado.
• Desarrollar estrategias para renovación, fidelización y crecimiento de cuentas existentes.
• Generar demanda mediante eventos, alianzas, campañas y estrategias dirigidas a tomadores de decisión.
• Elaborar reportes comerciales y forecast para la Dirección Comercial Internacional.
• Participar activamente en la apertura y cierre de cuentas; buscamos un perfil que continúe involucrado directamente en la venta.

REQUISITOS INDISPENSABLES

• 8 años o más de experiencia comercial B2B dentro del sector educativo K-12 en México.
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, como Gerente Comercial, Director Comercial, Country Manager o posición similar.
• Amplio conocimiento del ecosistema de colegios privados en México, principalmente CDMX, Estado de México y/o Monterrey.
• Contar con una red activa de contactos con dueños, directores generales, directores académicos y otros tomadores de decisión del sector educativo.
• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B de ciclo medio o largo.
• Experiencia manejando tickets institucionales de aproximadamente USD $5,000 a $25,000.
• Experiencia en EdTech, plataformas educativas, LMS, contenidos digitales, servicios educativos o sector editorial educativo.
• Experiencia trabajando con o para editoriales educativas y conocimiento de sus procesos comerciales.
• Dominio de CRM, funnel comercial, forecast y gestión mediante KPIs.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y calificación como BANT, MEDPICC, SPIN Selling o Challenger Sale.
• Disponibilidad para viajar regularmente dentro de México y ocasionalmente al extranjero.

DESEABLE

• Experiencia comercial con academias o centros de inglés.
• Conocimiento del segmento de bachilleratos privados.
• Experiencia comercializando soluciones de Inteligencia Artificial aplicada a educación o tecnologías emergentes.
• Experiencia en Account-Based Marketing / Account-Based Selling.
• Experiencia organizando eventos comerciales dirigidos a directivos y tomadores de decisión.
• Inglés profesional.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos un perfil comercial, estratégico y hands-on, con capacidad para liderar equipos sin alejarse de la venta. Una persona con sólida presencia ejecutiva, capacidad de negociación con múltiples tomadores de decisión y conocimiento profundo del mercado educativo privado mexicano. Debe contar con visión de negocio, orientación a resultados, disciplina comercial, capacidad para desarrollar personas y credibilidad para conversar con directivos del sector sobre innovación educativa, transformación digital e Inteligencia Artificial.

OFRECEMOS

• Sueldo aproximado de $74,000 MXN brutos mensuales, negociable según experiencia.
• Bono anual de hasta 30% sobre sueldo fijo por cumplimiento de objetivos.
• Posición estratégica con responsabilidad sobre la operación comercial de México.
• Liderazgo de equipo comercial senior.
• Proyecto internacional consolidado y con presencia en Latinoamérica.
• Participación directa en el crecimiento y expansión de soluciones de innovación e Inteligencia Artificial para el sector educativo.

Incorporación inmediata o de acuerdo con disponibilidad.

COUNTRY MANAGER MÉXICO • Ciudad Benito Juárez, Nuevo León, Mexico