Corporate Sponsorship Sales

Congreso America Digital; Xico; A distancia; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de eventos tecnológicos busca un vendedor B2B para gestionar Auspicios y Stands en sus Congresos de IA y Tecnología. Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades de comunicación y capacidad de negociar. El trabajo es 100% remoto, ofreciendo un salario competitivo y un entorno colaborativo. Se ofrece la oportunidad de crecer en una empresa en constante expansión.

Servicios

Salario base competitivo

Mejores comisiones del mercado

Cultura de trabajo colaborativa

Formación

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de intangibles.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels.
• Familiaridad con transformación digital, TICs, Big Data, software y marketing digital.

Responsabilidades

• Conducir el proceso de ventas B2B para Auspicios/Sponsorships.
• Superar objetivos de ventas.
• Gestionar relaciones con clientes existentes.

Conocimientos

Vender y negociar en inglés

Perfil Hunter

Habilidades de comunicación oral y escrita

Proactividad

Autonomía

Resiliencia

Orientación a resultados

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Overview

Oferta laboral como Corporate Sponsorship Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos. Ver Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias. Pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.

Responsabilidades

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios / Sponsorships/ stands para nuestros Congresos y Ferias, estableciendo conexiones directas con C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de las principales empresas tecnológicas globales y locales.
• Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros Congresos y Ferias.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
• Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliar cuentas mediante upselling y cross selling.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
• Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
• Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.

Requisitos

• Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés.
• Perfil Hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
• Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad Home Office.
• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
• Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital.
• Nivel intermedio-avanzado en CRM, Microsoft Office, softwares de productividad en ventas.

Qué ofrecemos

Razones para sumarte a nuestro equipo:

• Trabajo 100% remoto.
• Salario base competitivo más las mejores comisiones del mercado.
• Cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países.
• Formar parte de una empresa en constante crecimiento.
• Colaborar y adquirir conocimientos en conjunto con destacados profesionales y expertos.
• Estar a la vanguardia en procesos de venta B2B y negociación.

Sobre nosotros

A través de nuestros Congresos en Chile, México y Estados Unidos, somos un punto de encuentro entre proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en IA, Cloud, Big Data, IoT, Industria 4.0, Telecomunicaciones, Software, Fintech, Web3, eCommerce, Marketing Digital con CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negocios e innovación, ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.

A través de America Digital News TV, somos el principal canal de Televisión y medios online enfocado en noticias en el área de IA, Innovación, Tecnología, Negocios y Transformación Digital, llegando actualmente a más de 145,000 suscriptores.

Nuestra Misión: a través de nuestros Congresos y medio online, ser el mayor ecosistema de networking, capacitación e información en las áreas de IA, Tech, Transformación Digital y Negocios.

Postulación

AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y ENVIARLAS A ******:

• ¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado donde puedas cerrar la puerta, trabajar sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).
• ¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva? Explica por qué.
• ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de Auspicios / sponsors para congresos o eventos?
• ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? Especifica dónde y detalla tu experiencia.
• ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante ****, **** y ****? Detalla qué, quién, cuánto y cómo.
• ¿Cuál es tu nivel de manejo de Microsoft Office y CRMs? ¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7.
• Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿Te consideras un vendedor nato? ¿Tienes un perfil comercial? Explica por qué.
• ¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.
• ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
• Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?
• ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indicar tanto fijo como variable.
• Revisa y indícanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso America Digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV.