Coordinador De Ventas Y Distribuidores - Remoto

Emporio Del Helado; Torreón; Remote; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Emporio Del Helado, empresa global de software para la construcción, busca un Líder de Equipo de Ventas Técnicas para guiar a su equipo de ejecutivos de cuentas técnicas en un entorno remoto. El cargo exige visión estratégica, capacidad de motivar y gestionar indicadores de ventas, así como coordinación con producto y marketing.

Se requiere licenciatura, 5 años en ventas de software B2B y 2 años en puestos de liderazgo.

Qualifications

• Licenciatura en Informática, Ingeniería, Arquitectura, Administración o campo relacionado.
• 5 años de experiencia en ventas de software B2B, con al menos 2 años en liderazgo.
• Conocimiento profundo de software para la construcción, ERPs o soluciones empresariales complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad para explicar conceptos técnicos.
• Habilidad para liderar, motivar y desarrollar a un equipo de ventas.

Responsibilities

• Liderar, capacitar y motivar a un equipo de Ejecutivos de Cuentas Técnicas para cumplir objetivos de ventas.
• Proporcionar orientación y soporte técnico durante el ciclo de ventas complejo.
• Desarrollar y refinar estrategias de ventas enfocadas en necesidades técnicas y de negocio.
• Colaborar con producto y marketing para actualizarse sobre características y beneficios del software.
• Analizar rendimiento y aplicar planes de acción correctivos.
• Participar en reuniones con clientes en demostraciones técnicas y negociaciones.

Skills

Liderazgo

Capacitar

Análisis de métricas

CRM

Ventas B2B

Comunicación

Trabajo remoto

Education

Licenciatura en Informática, Ingeniería, Arquitectura o Administración

Tools

CRM

Gestión de proyectos

Job description

Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.

Nuestro cliente, una empresa líder en el desarrollo de software especializado para la industria de la construcción, está buscando un Líder de Equipo de Ventas Técnicas altamente capacitado y experimentado para guiar a su equipo de representantes de ventas. Este rol es fundamental para asegurar que el equipo comprenda a fondo las soluciones de software, pueda articular su valor técnico a clientes potenciales y cumpla con los ambiciosos objetivos de ventas. Buscamos a un profesional con una sólida formación técnica, experiencia en ventas de software B2B y habilidades de liderazgo demostradas. El candidato ideal no solo poseerá un profundo conocimiento de los procesos de venta consultiva y las características técnicas del software, sino que también será capaz de motivar, capacitar y dirigir a un equipo hacia el éxito. Dado el enfoque global de la empresa y su cultura de trabajo flexible, esta posición será completamente Remota . Aunque se apreciará la cercanía a Torreón, Coahuila , el lugar de residencia no es una restricción, permitiendo a talentos de todo el país postularse.

• Liderar, capacitar y motivar a un equipo de Ejecutivos de Cuentas Técnicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Proporcionar orientación y soporte técnico a los miembros del equipo durante el ciclo de ventas complejo.
• Desarrollar y refinar las estrategias de ventas, asegurando que se enfoquen en las necesidades técnicas y de negocio de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los equipos de producto y marketing para mantenerse actualizado sobre las características y beneficios del software.
• Analizar el rendimiento del equipo de ventas, identificar áreas de mejora y implementar planes de acción correctivos.
• Participar activamente en reuniones clave con clientes, especialmente en demostraciones técnicas complejas y negociaciones.
• Establecer y monitorizar KPIs de rendimiento para el equipo de ventas técnicas.
• Actuar como un punto de escalamiento para problemas técnicos o de ventas que el equipo no pueda resolver.
• Fomentar una cultura de colaboración, aprendizaje continuo y excelencia en el equipo.
• Contribuir al desarrollo de materiales de ventas y capacitación técnica.
• Licenciatura en Informática, Ingeniería, Arquitectura, Administración o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas de software B2B, con al menos 2 años en un rol de liderazgo o gestión de equipos de ventas técnicas.
• Profundo conocimiento de software para la industria de la construcción, ERPs o soluciones empresariales complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad para explicar conceptos técnicos de manera clara.
• Habilidad demostrada para liderar, motivar y desarrollar a un equipo de ventas.
• Fuerte capacidad analítica para interpretar métricas de ventas y rendimiento.
• Orientación a resultados y un historial probado de consecución de cuotas de ventas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples prioridades en un entorno remoto.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de proyectos.
• Proactividad y una mentalidad de resolución de problemas.