Ejecutivo Comercial Jr. – Medios Y Publicidad

Ecd*; Xico; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

WhatJobs Direct está buscando un Ejecutivo Comercial Senior en Tlalnepantla, Estado de México, para impulsar ventas B2B y desarrollar un portafolio de clientes clave. El candidato ideal tiene experiencia en FMCG, habilidades de negociación y capacidad para trabajar en equipo.

Este puesto ofrece esquema híbrido, visitas a clientes y coordinación con marketing y logística. Se valorará proactividad, orientación a resultados y capacidad de construir relaciones duraderas a nivel regional.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Marketing, Comercio Internacional o afín.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas corporativas B2B, preferente FMCG.
• Excelentes habilidades de negociación, cierre y manejo de objeciones.
• Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
• Orientación a resultados y enfoque en metas.
• Conocimiento del mercado de Tlalnepantla, Estado de México.
• Dominio de Office y CRM; buena comunicación verbal y escrita.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio y nuevos clientes.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes actuales para fidelizarlos.
• Presentar y negociar propuestas y contratos.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Analizar mercado y competencia para detectar tendencias.
• Colaborar con marketing y logística para ejecutar planes.
• Elaborar reportes y pronósticos de ventas para la gerencia.
• Participar en ferias y reuniones para promocionar productos.
• Mantenerse actualizado sobre características y beneficios.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de objeciones

Relaciones con clientes

Comunicación escrita

Análisis de mercado

Orientación a resultados

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Comercio Internacional

Tools

CRM (Salesforce)

Office suite (Excel, PowerPoint)

Job description

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , está buscando un Ejecutivo Comercial Senior para fortalecer su equipo en Tlalnepantla, Estado de México . Esta posición es fundamental para impulsar las ventas y expandir la presencia de la marca en el mercado, gestionando y desarrollando un portafolio de clientes clave. Buscamos a un profesional con una probada trayectoria en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de la industria FMCG. El candidato ideal deberá ser proactivo, orientado a resultados y capaz de construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Esta es una excelente oportunidad para un profesional experimentado que busca crecer en una compañía con gran potencial y un ambiente de trabajo dinámico.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes dentro de la cartera asignada.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Presentar y negociar propuestas comerciales, contratos y condiciones de venta.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos por la compañía.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Colaborar con los equipos de marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
• Elaborar reportes de ventas, pronósticos y análisis de desempeño para la gerencia.
• Asistir a reuniones, ferias comerciales y eventos relevantes para la promoción de los productos.
• Mantenerse actualizado sobre las características y beneficios de los productos de la compañía.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Comercio Internacional o campo afín.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas corporativas, preferentemente en el sector FMCG o industrias similares.
• Sólidas habilidades de negociación, cierre de ventas y gestión de objeciones.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo.
• Orientación a resultados y fuerte impulso por alcanzar metas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Conocimiento del mercado en la zona de Tlalnepantla, Estado de México .
• Dominio de herramientas de Office (Excel, PowerPoint) y experiencia con CRM.
• Flexibilidad para un esquema de trabajo híbrido, con visitas a clientes y oficina.

Ejecutivo Comercial Senior - B2B - Remoto

Acerca del PuestoNuestro cliente, WhatJobs Direct, busca un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia comprobada para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto. Este rol es crucial para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio B2B de alto valor en todo el territorio mexicano. El candidato ideal será un profesional autónomo, con una sólida comprensión del ciclo de ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una pasión por superar los objetivos. Operando desde casa, tendrás la flexibilidad de gestionar tu tiempo y tus interacciones con clientes y prospectos a nivel nacional. Buscamos a alguien proactivo, con una mentalidad estratégica y la capacidad de construir relaciones sólidas y duraderas con clientes corporativos. Este puesto ofrece una oportunidad única para tener un impacto directo en el crecimiento de la empresa, trabajando en un entorno que valora la independencia, la innovación y los resultados medibles. La naturaleza remota de este puesto en Naucalpan (y cualquier otra ubicación en México) permite una amplia cobertura geográfica y un balance de vida personal-profesional excepcional.

Responsabilidades Clave

• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio B2B a nivel nacional.
• Desarrollar y mantener un pipeline de ventas robusto y predecible.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre del acuerdo.
• Construir y nutrir relaciones estratégicas con tomadores de decisiones clave en empresas de diversos sectores.
• Presentar propuestas de valor personalizadas y negociar contratos complejos.
• Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas establecidos.
• Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar el éxito del cliente.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las soluciones de la competencia.
• Utilizar el CRM de manera efectiva para el seguimiento de actividades y la gestión de oportunidades.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Mínimo de 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en roles remotos o con amplia autonomía geográfica.
• Historial comprobado de logro de objetivos de ventas y cierre de acuerdos de valor significativo.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, adaptadas a entornos virtuales.
• Fuerte orientación al cliente y capacidad para comprender las necesidades empresariales.
• Autodisciplina, proactividad y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de colaboración online.