Coordinador de Efectividad de Ventas

LABYES; Ciudad de México; Presencial; MXN 40,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica busca un líder para transformar el equipo de asesores técnicos. El candidato ideal liderará la estrategia de ventas, supervisará un equipo, y tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas, con un fuerte enfoque en resultados y habilidades de liderazgo. Se ofrecen beneficios superiores a la ley y movilidad nacional.

Servicios

Prestaciones superiores a las de ley

Auto corporativo + Tarjeta de gasolina

Tarjeta de viáticos

Laptop, tablet y celular corporativo

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas, al menos 2 liderando equipos comerciales.
• Conocimiento sólido de canales de ventas y técnicas.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y operativa de ventas.
• Supervisar y desarrollar al equipo de asesores técnicos.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI).
• Coordinar con otras áreas para asegurar ejecución efectiva.

Conocimientos

Visión estratégica

Liderazgo

Pensamiento analítico

Trabajo en equipo

Autogestión

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín

Posgrado deseable

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Reportando al director ejecutivo, tendrá como objetivo principal cambiar la forma de hacer del equipo de asesores técnicos, liderando la estrategia comercial y operativa de ventas a través de una gestión pragmática, analítica y procesual de las visitas del equipo de asesores técnicos, alineando los objetivos individuales con las metas nacionales (transfers/generación de sell-out). Es responsable del cumplimiento del presupuesto de transfers, desarrollo del equipo de asesores técnicos y la implementación de estándares y herramientas definidas por el área de Excelencia en Ventas.

• Cambiar la forma de hacer del equipo de asesores técnicos a través de un método pragmático, gestionable y medible de las visitas de forma a asegurarse de que la ruta de visita esté de acuerdo a los ciclos de productos establecidos por marketing y respectivos objetivos (codificar o aumento de volumen).
• Ejecutar la nueva estrategia de ventas definida por GNV o DE, adaptándola al contexto de cada asesor técnico
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de visitas, transfers, cobertura de base, distribución y portafolio
• Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de asesores técnicos
• Asegurar los procesos, metodologías y herramientas de Excelencia en Ventas (CRM, KPIs, rutas, segmentación, etc.)
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción correctivos
• Apoyar en la selección, capacitación y evaluación del equipo de asesores técnicos
• Coordinar con otras áreas (marketing, técnico y trade marketing) para asegurar la ejecución efectiva del plan promocional
• Promover una cultura de alto desempeño, desarrollo continuo y enfoque en el cliente.

Habilidades y requisitos del cargo

• Visión estratégica y Liderazgo
• Pensamiento analítico y critico
• Planificación y Ejecución
• Autogestión
• Fuerte trabajo en equipo

Educación y experiencia

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. Posgrado deseable.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas, al menos 2 liderando equipos comerciales.
• Conocimiento sólido de canales de ventas, técnicas de ventas y gestión de personas
• Alta capacidad de liderazgo, toma de decisiones, negociación y orientación a resultados.
• Experto en Salesforce
• Disponibilidad para viajar nacionalmente

Beneficios

• Prestaciones superiores a las de ley
• Auto corporativo + Tarjeta de gasolina
• Tarjeta de viáticos para los gastos corporativos
• Laptop, tablet y celular corporativo

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)